2010年11月25日-26日，由全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)櫥柜專(zhuān)委會(huì)主辦的“魅力長(zhǎng)沙·2010中國(guó)櫥柜行業(yè)年會(huì)”在長(zhǎng)沙世紀(jì)金源酒店盛大舉行。記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)了家博士總經(jīng)理彭士忠，就2010年整個(gè)櫥柜行業(yè)的現(xiàn)狀以及2011年行業(yè)將面臨的困難等問(wèn)題，進(jìn)行深入探討。

時(shí)間：2010年11月26

地點(diǎn)：長(zhǎng)沙世紀(jì)金源

嘉賓：家博士董事長(zhǎng) 彭士忠

主持人：新浪家居

以下為訪(fǎng)談實(shí)錄：

新浪家居：彭總你好，能不能給我們介紹一下參加這個(gè)活動(dòng)有什么收獲？

彭士忠：這次活動(dòng)是一個(gè)行業(yè)交流，感覺(jué)現(xiàn)在全國(guó)櫥柜行業(yè)百花齊放，以歐派為首的全國(guó)的領(lǐng)頭羊走向全國(guó)。同時(shí)看到全國(guó)各地的地方強(qiáng)勢(shì)品牌已經(jīng)向全國(guó)在擴(kuò)展，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，也充滿(mǎn)更多機(jī)會(huì)。

新浪家居：每一年的年會(huì)都分不同的地方舉辦，也都有不同的品牌參加，但是能夠被大家所記住的永遠(yuǎn)是那么幾個(gè)品牌，這是否說(shuō)明成為一個(gè)大眾熟知的櫥柜品牌是需要比較長(zhǎng)時(shí)間的磨煉？

 彭士忠：一個(gè)品牌的形成不是靠一兩天的廣告宣傳，而是十年、八年、二十年一如既往地走品牌路線(xiàn)。不僅僅是在品牌營(yíng)銷(xiāo)上做宣傳，還體現(xiàn)在展現(xiàn)給消費(fèi)者的終端形象上，包括網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，包括類(lèi)似這種大型的全國(guó)性活動(dòng)，你都要積極地去參與。先擴(kuò)大你的知名度然后才是美譽(yù)度。所以我認(rèn)為企業(yè)人需要真正把一個(gè)品牌當(dāng)成一種事業(yè)去奮斗、去追求。

新浪家居：你剛剛說(shuō)感到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的溫度比重慶高，能不能從現(xiàn)場(chǎng)的整體氣氛概括出2010年整個(gè)櫥柜行業(yè)的現(xiàn)狀？

彭士忠：2010年整個(gè)櫥柜行業(yè)都有一個(gè)提檔升級(jí)，我們跟世界櫥柜的差距在縮小，所以，作為一個(gè)櫥柜人應(yīng)該在2011年給企業(yè)更高的目標(biāo)和追求。

新浪家居：今天臺(tái)上有嘉賓講到櫥柜行業(yè)的市場(chǎng)份額，講到怎么樣規(guī)避困難。目前，房產(chǎn)調(diào)控對(duì)行業(yè)肯定是有一定影響的，你覺(jué)得，對(duì)于櫥柜行業(yè)、對(duì)于家博士，應(yīng)該做出什么應(yīng)對(duì)措施？

彭士忠：大環(huán)境的變化是每一個(gè)櫥柜企業(yè)以至整個(gè)家具建材行業(yè)都要積極面對(duì)的。我們企業(yè)也已經(jīng)在做調(diào)整，一方面，整個(gè)企業(yè)內(nèi)部管理都在練內(nèi)功，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)。另一方面是市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)做進(jìn)一步細(xì)分，找出重點(diǎn)市場(chǎng)或者區(qū)域加大力度去推廣。面對(duì)危機(jī)的態(tài)度和思路將決定未來(lái)的發(fā)展。

新浪家居：我今天上午跟一些企業(yè)聊天，知道他們?cè)陂L(zhǎng)沙以及周邊城市開(kāi)了比較多的大店，家博士在長(zhǎng)沙或周邊有沒(méi)有新店的計(jì)劃？

彭士忠：目前在長(zhǎng)沙還沒(méi)有，因?yàn)槲覀兪且灾貞c廣東為基地，而在一些重點(diǎn)城市也有開(kāi)直營(yíng)店的計(jì)劃，比如成都、貴陽(yáng)、昆明、武漢，我們也正在尋找合作伙伴。

新浪家居：重慶成都的板式家具做得非常有名，但好像還沒(méi)形成一個(gè)櫥柜生產(chǎn)集中地。目前在全國(guó)櫥柜市場(chǎng)上有“南有歐派，北有博洛尼”一說(shuō)，你認(rèn)為什么品牌可以稱(chēng)為領(lǐng)頭羊企業(yè)，比如說(shuō)，家博士？

彭士忠：一個(gè)品牌的成長(zhǎng)跟“天時(shí)地利人和”也有關(guān)系，為什么東部以及南方的櫥柜在全國(guó)的影響力略為領(lǐng)先呢？一方面，因?yàn)闄还袷嵌ㄖ祁?lèi)產(chǎn)品，所以在物流上面我們中西部櫥柜要吃虧一些；另一方面，我認(rèn)為前幾年中西部櫥柜真正走品牌路線(xiàn)和全國(guó)戰(zhàn)略的不多。目前我們欣喜地看到在成都以貝瑞特為首，再以家博士為例，在幾年前就開(kāi)始走全國(guó)路線(xiàn)，通過(guò)市場(chǎng)耕耘，目前已經(jīng)留下很好的口碑。而隨著全國(guó)交通的發(fā)展，包括2010年的高鐵，包括重慶正在規(guī)劃的八條高速公路，我想物流一兩年后是不成問(wèn)題的。此外，我們企業(yè)也有所調(diào)整，在廣東建立了生產(chǎn)基地。瓶頸問(wèn)題解決了，我認(rèn)為我們還是有希望參與全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的。

新浪家居：有嘉賓講到今年遇到的一些困難，我覺(jué)得考驗(yàn)還是在2011年，彭總覺(jué)得2011年遇到的最大競(jìng)爭(zhēng)可能是什么？

彭士忠：2011年考驗(yàn)主要來(lái)自外部環(huán)境，我們是房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，而從10月份開(kāi)始，很多地方的住房成交量下降了50%、60%以上，如果春節(jié)過(guò)后形勢(shì)還不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，我認(rèn)為對(duì)這個(gè)行業(yè)的危害可能比金融危機(jī)還嚴(yán)重。這個(gè)時(shí)候就看企業(yè)“耐寒”的體能和綜合實(shí)力了。不過(guò)，有低潮也一定會(huì)有高潮。我認(rèn)為，估計(jì)從明年下半年開(kāi)始整個(gè)家具行業(yè)的形勢(shì)會(huì)有好轉(zhuǎn)，而上半年則是一個(gè)考驗(yàn)。

新浪家居：南方以精裝房為主，而北方則更多的是毛坯房，這也限制了建材市場(chǎng)。那么，重慶毛坯房和精裝房的比例是怎樣的，對(duì)于建材商的市場(chǎng)規(guī)劃又有怎么樣的要求？

彭士忠：從5年前開(kāi)始，建設(shè)部以及各地就都在推廣精裝房這一概念。目前廣東的精裝房比例估計(jì)達(dá)到了70%、80%，而重慶估計(jì)還不到20%。我認(rèn)為，精裝房是一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，對(duì)于有條件、有能力的品牌企業(yè)，這也是一個(gè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。

新浪家居：最后請(qǐng)彭總總結(jié)一下我們家博士2011年的規(guī)劃。

彭士忠：2011年對(duì)外我們應(yīng)該樹(shù)立品牌再上臺(tái)階，對(duì)內(nèi)我們是練好內(nèi)功，為下一步的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。謝謝！