安東尼奧營銷總監(jiān)馬平

最早的沙發(fā)是用來滿足人們解決舒適性的一種坐具，隨著社會的發(fā)展和人們對居家空間的審美需求，就沙發(fā)這種單一產(chǎn)品而言，也開始出現(xiàn)了越來越多的變化和延伸，既有線條明快、色彩多變的現(xiàn)代沙發(fā)，也有款式較大、實木厚皮的大款沙發(fā)，材質(zhì)上也包含了皮革、布料、實木、金屬等多種元素，可以說沙發(fā)作為家具產(chǎn)品的一個門類，已經(jīng)衍生出了眾多不同的風(fēng)格和款式，可以滿足消費者各種不同的需求。

值得關(guān)注的是，隨著中國國民居住空間的變化，房價攀升導(dǎo)致的戶型向中小面積發(fā)展，早期在國內(nèi)市場十分流行的大款實木沙發(fā)，近年來似乎稍顯沒落，并且很多早期專注于大款沙發(fā)制造的企業(yè)也在紛紛轉(zhuǎn)型，向更加現(xiàn)代，更具設(shè)計感的方向發(fā)展。筆者注意到安東尼奧這家老牌大款沙發(fā)企業(yè)，依舊專注并堅持在大款沙發(fā)領(lǐng)域締造經(jīng)典，其產(chǎn)品以高端的皮革、石材、實木為基礎(chǔ)，輔助以專業(yè)的設(shè)計和精美的手工雕刻，凸顯其產(chǎn)品和品牌的價值感，在大款沙發(fā)領(lǐng)域占據(jù)了客觀的市場份額。

打造具有藝術(shù)感和價值感的大款沙發(fā)

與其他沙發(fā)制造企業(yè)相比，安東尼奧擁有兩項得天獨厚的優(yōu)勢資源，首先是自身的天然石材工廠。多年的經(jīng)營，石材的資源保證了其產(chǎn)品上作為重要輔材的石材供應(yīng)，相比其他企業(yè)的外部采購而言，自營石材廠無疑在成本、質(zhì)量以及用量方面具備了更大的優(yōu)勢；另外，凸顯產(chǎn)品附加值的另一表現(xiàn)手段在于精致的手工雕刻，安東尼奧營銷總監(jiān)馬平介紹：“安東尼奧現(xiàn)有雕工超過80人，所有的產(chǎn)品在實木基礎(chǔ)上的雕刻都以來人工純手工完成，盡管從企業(yè)工業(yè)化的角度而言，過度地依賴大量人力資源是不利于標準化生產(chǎn)升級，但我們產(chǎn)品的定位決定了產(chǎn)品本身的制造需要個性化，需要通過更精細的工藝提升其價值和獨特性。”

在兩項優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，安東尼奧還開始在產(chǎn)品線方面向兩廳延伸，擴大盈利空間固然是企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的首要因素，但同時，馬平還表示：更豐富的產(chǎn)品線更有利于我們在終端展示方面填補更多的空白，更好的掌握整體空間的氛圍營造和烘托。時下的消費者很難在單一產(chǎn)品上發(fā)現(xiàn)其所代表的價值，他們更多注重搭配和空間，需要將產(chǎn)品置于一個完整的環(huán)境中去體驗，這也是安東尼奧在產(chǎn)品方面做出的調(diào)整。

加強服務(wù)，領(lǐng)跑細分市場

“目前的營銷團隊已經(jīng)擴張到近20人，盡管我們的終端店面剛剛突破100家，但我們的團隊不僅在于開拓和維護專賣店，更多的在于完善的服務(wù)，同時，我認為服務(wù)不應(yīng)該僅僅停留在及時出貨、售后服務(wù)等層面，服務(wù)更應(yīng)該幫助經(jīng)銷商解決其首要問題——銷量。目前我們團隊中就設(shè)置了專門的人員前往專賣店本地市場，協(xié)助經(jīng)銷商通過實施一系列集中的措施，提高經(jīng)銷商的銷售額。”馬平認為提升服務(wù)，設(shè)立專門專業(yè)長期的促銷團隊，配合經(jīng)銷商擴大終端銷售，是未來家居企業(yè)發(fā)展的趨勢。

作為企業(yè)的經(jīng)營者，相信任何一個人都希望自己的企業(yè)能夠在品牌的知名度和影響力上成為領(lǐng)袖，但面對激烈的市場競爭，特別是沙發(fā)領(lǐng)域門檻低、品牌多的特殊環(huán)境，想要成為沙發(fā)世界的老大，其難度是顯而易見的，并且目前已經(jīng)出現(xiàn)了一些知名品牌企業(yè)，例如顧家、左右、芝華士等，要想在短時間內(nèi)超越這些企業(yè)更是難上加難。但仔細分析，不難發(fā)現(xiàn)沙發(fā)又同時擁有眾多細分市場，隨著人們審美情趣的轉(zhuǎn)變，以及主力消費群體年輕化，現(xiàn)代沙發(fā)成了眾多企業(yè)的新寵兒，但大款沙發(fā)的市場仍然存在，真正專業(yè)并長期堅持的企業(yè)卻開始變得鳳毛麟角。馬平對此充滿信心，他認為，“這樣的時代和潮流是我們的機遇，我們長期積累的經(jīng)驗及沉淀，我們在大款沙發(fā)領(lǐng)域所具備的優(yōu)勢，都是我們未來領(lǐng)跑大款沙發(fā)細分市場的基石，安東尼奧也將不遺余力地堅持專注于這一市場。”