江蘇斯可馨家居有限公司董事長 胡衛(wèi)東

最近，斯可馨在歷經(jīng)兩年踐行“大家居”的“亂”之后，進(jìn)行了深刻的自我反思和檢討，終于“撥亂反正”，把公司的戰(zhàn)略方向重新聚焦布藝沙發(fā)，并鎖定“現(xiàn)代時尚風(fēng)格”。“我要做到真正的布藝沙發(fā)第一品牌”，在眾多中國家具企業(yè)紛紛嘗試或試圖嘗試多元化的時候，像胡衛(wèi)東這樣一位企業(yè)家的主動反思，無疑是一個關(guān)鍵的、耐人尋味的訊息。另外，在強(qiáng)化外部建設(shè)層面，斯可馨啟動企業(yè)文化幸福核概念，只為更好的凝聚人心，傳遞“馨幸福”。

“大家居”是“大躍進(jìn)”的結(jié)果

回顧2011年版本的斯可馨，整體家居涵蓋窗簾、壁紙是統(tǒng)一采購，地板和地磚是下一步計(jì)劃，家居用品，提倡的就是一種服務(wù)，完成“完美家”的服務(wù)。斯可馨力求在足夠大的空間內(nèi)，為消費(fèi)者提供美滿生活家而努力。

同年，斯可馨整體家居是斯可馨蘇州展第三屆展會的主題，馨發(fā)展也是斯可馨2011年的主題，斯可馨將依秉承為萬千家庭享受高品質(zhì)家居生活而努力的企業(yè)使命，通過資源整合，豐富斯可馨的產(chǎn)品線，比如從家具用品延伸到家居用品，家庭用品層面，加大品牌運(yùn)營，建立一個全新的斯可馨整體家居。

2010年之后，家具行業(yè)言而必談“大家居”之際，無論你承不承認(rèn)，“大家居”以無可抵擋的姿勢高調(diào)亮相。原因在于，就家具企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃而言，若不提及“大家居”似乎就不能稱其為企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃……

成共識的“跨界、聯(lián)盟、產(chǎn)品鏈延伸”以及“一站式采購、服務(wù)”的營銷理念。

回憶一年多前斯可馨的戰(zhàn)略定位，當(dāng)初啟動“大家居”，一方面是市民家居消費(fèi)一體化的需求越發(fā)明顯，另一方面是企業(yè)參與市場競爭對多元產(chǎn)品的渴望，同時，我認(rèn)為斯可馨已經(jīng)具備做“大家居”的資源。可事實(shí)證明，許多層面，我們還不專業(yè)?，F(xiàn)在無論企業(yè)大小，都在談‘整體家居’，實(shí)在可笑！這個概念的定義本身都還相當(dāng)模糊。“這也是當(dāng)初我個人的自我膨脹導(dǎo)致了錯誤的戰(zhàn)略定位”在蘇州北橋工業(yè)園的總部”，斯可馨董事長胡衛(wèi)東主動開腔，帶著濃濃的自我檢討意味。

“2008年之后因?yàn)樯a(chǎn)量的提升，自我思想的膨脹，認(rèn)為什么都可以做，比如我們有自己的渠道通道，利于產(chǎn)品的鋪設(shè)，于是，2010年組建了兩個廠生產(chǎn)美式、現(xiàn)代實(shí)木家具，邁向所謂的‘延伸產(chǎn)品線。我們做軟體家具的，往實(shí)木家具拓展的踐行…’可是，產(chǎn)品出來之后，市場告訴我們，我們不專業(yè)。雖然當(dāng)時開店很火爆，但是，如果經(jīng)銷商不賺錢，對斯可馨品牌無疑具有很大的損傷。什么都做，未必專業(yè)。企業(yè)一樣，要健康發(fā)展，大是否就一定強(qiáng)？是否還能做得精？都是需要討論的問題。”

回歸布藝持續(xù)專業(yè)專注

“斯可馨的13年，靠什么發(fā)展的？”胡衛(wèi)東在談及自我反思?xì)v程的時候，拋出了如此問題。由是，2011年下半年，斯可馨戰(zhàn)略全面回歸，重新聚焦在布藝沙發(fā)，并將繼續(xù)增強(qiáng)。“因?yàn)樗箍绍耙恢睂Ｗ⒓揖咝袠I(yè)軟體布藝沙發(fā)，這才是我們最擅長的事情。”談及此，胡衛(wèi)東的臉上滿是自信。

回顧斯可馨的發(fā)展歷程，斯可馨在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)流程、管理制度等方面全部都是圍繞布藝沙發(fā)建立的。過去的13年里，正是憑著“專注”二字，斯可馨才能在沙發(fā)企業(yè)林立的長三角地區(qū)脫穎而出，成為一方諸侯，并開始“侵襲”全國。

2011年，斯可馨出產(chǎn)了10多萬套布藝沙發(fā)，收入4億多，在國內(nèi)市場“布藝沙發(fā)”這個品類上，他應(yīng)該是規(guī)模上的老大。

重新聚焦布藝沙發(fā)，并鎖定“現(xiàn)代時尚風(fēng)格”，這是斯可馨的戰(zhàn)略回歸。對于已經(jīng)開發(fā)的皮沙發(fā)、實(shí)木家具，只會選擇合適的系列。同時，斯可馨將準(zhǔn)備在華東三四線城市試點(diǎn)的獨(dú)立店，作為搭配；而風(fēng)格比較繁復(fù)的美式、歐式木制家具，即使將來能賺錢，也不會打斯可馨的品牌。對于剛并購的蘇州第二大布藝沙發(fā)企業(yè)納斯卡，胡衛(wèi)東還沒有想好是讓它繼續(xù)做一個獨(dú)立品牌，還是納入斯可馨之下成為一個系列。他最在乎的是把斯可馨這個名字繼續(xù)夯實(shí)、做大。“我要做到真正的布藝沙發(fā)第一品牌，一提起布藝沙發(fā)，都知道斯可馨，而不是做很多品類，卻沒有一個做到極致。”

當(dāng)然，如果不局限于家具產(chǎn)品領(lǐng)域，胡衛(wèi)東過去幾年的“多元化”嘗試并不能說沒有收獲。事實(shí)上，他已經(jīng)是得心應(yīng)手的商業(yè)地產(chǎn)玩家，而他投資的沙發(fā)材料城，等于是把廣東的材料供應(yīng)商，整體平移到江蘇生產(chǎn)企業(yè)的面前，賺的銀子其實(shí)超過單純的沙發(fā)制造。但做一個真正的消費(fèi)者品牌，帶來的成就感無疑會不一樣。對于一些企業(yè)要實(shí)現(xiàn)多少個億的計(jì)劃，胡衛(wèi)東有自己的看法，“還是要看主營業(yè)務(wù)，不能把什么都打包算上，那樣的比拼，有什么意義呢？”

內(nèi)部強(qiáng)化文化建設(shè)只為凝聚“馨幸福”

對于文化建設(shè)，斯可馨一直在強(qiáng)化和創(chuàng)新。2012年8月21日，斯可馨“智慧系統(tǒng)工程”總結(jié)暨文化機(jī)制發(fā)展改革啟動大會在蘇舉行。

據(jù)悉，斯可馨文化機(jī)制發(fā)展改革活動將以斯可馨華東蘇州基地為試點(diǎn)單位，鼓勵斯可馨人從自身工作出發(fā)，從節(jié)約成本、改良機(jī)制、拓展業(yè)務(wù)等方面，挖掘個人與企業(yè)的共同利益點(diǎn)。斯可馨文化機(jī)制發(fā)展改革委員會（簡稱斯可馨發(fā)改委）同時成立。其委員長陳盛表示：智慧成長，快樂工作，幸福生活是委員會的工作核心理念，未來委員會將以此為行事標(biāo)桿準(zhǔn)則，努力為斯可馨人創(chuàng)造一個孕育財(cái)富和智慧的工作生活環(huán)境。

斯可馨董事長胡衛(wèi)東則將其主要工作內(nèi)容概括為，斯可馨文化機(jī)制發(fā)展改革的意義和斯可馨企業(yè)宗旨“讓員工持續(xù)成長，讓家人永遠(yuǎn)幸福”。他說，斯可馨企業(yè)存在的一大意義，就是讓員工通過企業(yè)文化、機(jī)制獲得精神和物質(zhì)上的滿足。通過文化機(jī)制發(fā)展改革，斯可馨將為員工提供發(fā)揮才干的更廣大、更開闊的平臺，斯可馨人可以通過自尋、自立項(xiàng)目來尋求個人和企業(yè)的共同發(fā)展之道，從而實(shí)現(xiàn)共贏。

2012年11月，斯可馨的家具企業(yè)文化整合為“專業(yè)、勤奮、和合”。在與胡衛(wèi)東聊起企業(yè)文化建設(shè)時，胡衛(wèi)東解釋道，“勤奮，即是勤儉、節(jié)約，學(xué)會成本控制；和合，我們不但自己和合，也要注重與行業(yè)的合作、和諧；專業(yè)，永遠(yuǎn)是斯可馨在意的，一些所謂的投資都不過是短期的，最終都要回歸到行業(yè)上來，都不會動搖斯可馨的未來目標(biāo)。所以說‘專業(yè)、勤奮、和合’六個字的就清晰的描繪出了斯可馨的方向。”

“工廠開出來之后，需要什么來凝聚？文化。如果一個企業(yè)沒有文化，光有機(jī)制，人是逐利的。單談文化，沒有機(jī)制，工人看不到實(shí)際的利處。所以兩者需要結(jié)合。在有規(guī)矩的基礎(chǔ)上，提出凝聚。未來斯可馨就是立足家具行業(yè)，沒有所謂多元化。不斷總結(jié)，不斷的反思。我們不停的問自己，辦企業(yè)是為什么？為了生活更美好。可什么才是幸福生活，那就是做自己喜歡的工作，做有意義的事情。所以，我們啟動斯可馨的文化建設(shè)整合，希望可以給予企業(yè)更美好的愿景，給予斯可馨人更美好的‘馨’幸福。‘讓員工活的有價(jià)值讓家人過上好日子’這是斯可馨的企業(yè)宗旨。”胡衛(wèi)東稱。

另據(jù)悉，在外部擴(kuò)張戰(zhàn)略方面，2011年，斯可馨“四大基地、四大中心”的戰(zhàn)略規(guī)劃被重新定義為“八大基地、四大中心”。同時，2012年11月5日，斯可馨華西（成都）基地已經(jīng)正式啟動。