——訪東莞市三希堂企業(yè)策劃有限公司總經(jīng)理郭世杰

東莞市三希堂企業(yè)策劃有限公司成立于2006年7月。從最初的工作室，到如今成為一家專注于客戶的品牌方案提升和企業(yè)形象塑造，為客戶提供更為全方位的行銷企劃、戰(zhàn)略咨詢的充滿智慧、極富個(gè)性的策劃公司，三希堂經(jīng)歷了很多，也沉淀了很多。

在這幾年的發(fā)展過程中，三希堂與紅木軒、華師傅、深圳天一、耀邦等工廠，一路并肩走來，并陸續(xù)服務(wù)過一些品牌，如華師傅旗下的燕巢、烏金時(shí)代、凱旋等等。截止到目前，有一批產(chǎn)品通過三希堂的系統(tǒng)服務(wù)，在市場(chǎng)上取得了較好的效果。比如說華師傅的烏金木，可以說是異軍突起，雖然開發(fā)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但通過一些系統(tǒng)的策劃，目前該系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有了比較大的份額，而且品牌的影響力也相當(dāng)不錯(cuò)。

經(jīng)過多年的積累和沉淀，如今的三希堂已發(fā)展有20余名設(shè)計(jì)師，并且和廣州美院等一些大專院校建立人才的幫扶結(jié)隊(duì)機(jī)制，使公司的綜合實(shí)力得到極大的提升。

打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

為品牌做營(yíng)銷策劃并不是簡(jiǎn)單地將其進(jìn)行包裝，然后推向市場(chǎng)。郭總認(rèn)為，這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)很難滿足消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知，同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，對(duì)自己生活方式的溝通都會(huì)產(chǎn)生一定的問題。他說，無論是一個(gè)人，還是任何一個(gè)事物，當(dāng)他缺乏一種精神或文化目標(biāo)的沉淀時(shí)，就會(huì)失去前進(jìn)的方向，產(chǎn)品雖然做得很漂亮，但是你從中很難找到一個(gè)品牌的主心骨。

三希堂通過市場(chǎng)反饋的一些現(xiàn)象以及多年的摸索，探索出了一種挖掘品牌內(nèi)涵，針對(duì)經(jīng)銷商、消費(fèi)者的營(yíng)銷模式，這也是其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。首先是做調(diào)研，然后根據(jù)品牌推廣的需求，用設(shè)計(jì)方案的形式將其落到實(shí)處，再通過企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)將其推向市場(chǎng)。這種模式帶來的好處是，消費(fèi)者通過對(duì)賣場(chǎng)的認(rèn)知了解，和產(chǎn)品之間建立了一個(gè)有效的溝通，他明白了自己的生活態(tài)度，自己的居住環(huán)境對(duì)產(chǎn)品的需求方向。這種對(duì)接使產(chǎn)品在市場(chǎng)上和消費(fèi)者見面的情況下產(chǎn)生的互相之間的認(rèn)知度還是比較好的。

企業(yè)需要品牌精神塑造

眾所周知，在商業(yè)流通過程中，一個(gè)品牌的核心，就是品牌的文化沉淀、精神內(nèi)涵等等一系列的要素，這些要素的構(gòu)成是商業(yè)流通中消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度的一個(gè)關(guān)鍵問題。中國(guó)家具品牌從無到有，經(jīng)歷了十多年的風(fēng)雨，從之前的LOGO加門頭到今天的多姿多彩，已經(jīng)形成了系統(tǒng)的家具品牌市場(chǎng)。但是，近年來產(chǎn)品及品牌的極大豐富，對(duì)今天的品牌策劃提出了新的課題。

郭總說：“就設(shè)計(jì)公司而言，我們應(yīng)該從以下幾個(gè)角度入手，首先，企業(yè)經(jīng)過一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)階段，派生出一個(gè)新的產(chǎn)品，策劃公司介入之后，首先要對(duì)企業(yè)的產(chǎn)能、產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、產(chǎn)品的風(fēng)格、針對(duì)的消費(fèi)群體，進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的問卷調(diào)查。有了這些最基本的工作之后，我們就可以進(jìn)行品牌精神的塑造。這個(gè)品牌精神不是周期性的，它是隨著歲月的積累沉淀下來的。大家都知道，中國(guó)有百年老店，在西方國(guó)家，有一些比較大的企業(yè)，品牌的沉淀能達(dá)到幾百年。而我們今天的家具行業(yè)，可以說是此起彼伏，什么原因，也就是品牌塑造存在著大量問題。”

他認(rèn)為，針對(duì)這個(gè)問題，要先將品牌精神、品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行定位，拿出一個(gè)比較系統(tǒng)的方案，才能確立品牌形象。目前，商場(chǎng)的終端銷售形式，大多數(shù)都是店中店，基本上是全面開放，銷售形式比較單一。不過，這兩年有一些新的形式出現(xiàn)，比如獨(dú)立店、家具生活館、體驗(yàn)館、文化館等等，這都是對(duì)品牌變革的一種新的探索。

做家具行業(yè)的品牌推手

三希堂一直都在為家具品牌做服務(wù)。郭總告訴筆者，三希堂在其所服務(wù)的企業(yè)品牌成長(zhǎng)的過程中，自身也在不斷成長(zhǎng)，這種合作是一種雙方的共贏。

他說：“首先是產(chǎn)品的調(diào)查問卷；第二是出策劃書，也就是說給我們新的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)命題，確定其往哪個(gè)方向發(fā)展，如何去做；之后就是設(shè)計(jì)，而設(shè)計(jì)就只是一個(gè)落實(shí)的手段。通過這三項(xiàng)的結(jié)合，我們的產(chǎn)品形象策劃才最終走向商場(chǎng)走向經(jīng)銷商，走向消費(fèi)者。也就是說，一個(gè)品牌形象走出大門是要經(jīng)過前面幾步的積淀的。通過我們服務(wù)過的一些企業(yè)的案例來看，現(xiàn)在品牌建設(shè)逐漸引起一些企業(yè)的重視。”

三希堂希望業(yè)界多關(guān)注品牌策劃，多關(guān)注家具品牌的未來走勢(shì)，也希望通過其專業(yè)的服務(wù)，能夠把家具行業(yè)的品牌推廣做得更好更細(xì)，能夠讓國(guó)內(nèi)的一些消費(fèi)者真正地體會(huì)到中國(guó)的品牌策劃帶來的一些薄利、微利，讓消費(fèi)者更好地享受生活。我們也相信，作為家具行業(yè)的品牌推手，三希堂定會(huì)為這個(gè)行業(yè)增光添彩。