祥和的春節(jié)過后，都期盼著春暖花開，但隨即而來的“國五條”，讓家居建材行業(yè)的春天變得更加遙遠(yuǎn)。

家居建材行業(yè)依房地產(chǎn)而起，依房地產(chǎn)而落。俱往昔跑馬圈地，瘋狂開店，不斷擴(kuò)張的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量帶來了巨大的規(guī)模效益，開店越多賺錢越多，開店越快賺錢越快?？唇癯袌鍪挆l，哀鴻遍野，縮減門店，裁撤員工裹緊衣服過冬。

面對新的拐點(diǎn)，是加油彎道超車，還是剎車安全過彎？

2013年，沒等來機(jī)遇，經(jīng)營成本的持續(xù)上漲和無序競爭重重砸在心窩。門可羅雀的門店生存，僅憑一腔熱血的豪情無法解決，跑馬圈地逆勢而為，只能成為行業(yè)的犧牲。

強(qiáng)者，首先要生存下來，死去的不是強(qiáng)者。強(qiáng)者，傲然生存靠的是內(nèi)功，是系統(tǒng)的支撐，不是殺雞取暖的一個(gè)招式。內(nèi)功，是精耕細(xì)作，是扎實(shí)、循序、復(fù)制、提升。這個(gè)內(nèi)功心法有5個(gè)口訣：進(jìn)店率的提升、成交率的提升、客單價(jià)的提升、連帶率的提升、轉(zhuǎn)介率的提升。

以門店為核心，展開門店、賣場、社會三位一體的攔截體系，由點(diǎn)及面，將門店的人員攔截、氛圍攔截、產(chǎn)品攔截形成固化模式，再將賣場的二展攔截、廣告攔截、活動攔截、借力攔截融為一體，再把各種渠道的社會攔截穩(wěn)步推進(jìn)，由近及遠(yuǎn)，系統(tǒng)提升進(jìn)店率。

圍繞門店目標(biāo)系統(tǒng)的建立，將薪酬管理、銷售管理、陳列管理進(jìn)行優(yōu)化升級?？闪炕⒕唧w化、時(shí)間性、層級性、激勵性建立目標(biāo)管控系統(tǒng)；從起步期、成長期、成熟期建立人員薪酬激勵機(jī)制；從產(chǎn)品貢獻(xiàn)分析、店功能區(qū)分、特殊針對裝飾、顧客線路優(yōu)化進(jìn)行陳列調(diào)整；建立銷售技巧、產(chǎn)品話術(shù)、銷售工具的綜合訓(xùn)練體系，從而形成成交率的飛速提升。

打造靜銷力、激勵力、推薦力的客單價(jià)提升系統(tǒng)。

利用增銷、搭銷、捆銷、假定銷的三種模式提升連帶率。

利用服務(wù)的差異化、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化確保轉(zhuǎn)介率的提升。

2013年是家具新生的元年，通過精細(xì)化的門店管理，精耕細(xì)作，將會獲得涅磐重生，形成單店經(jīng)營提升體系、門店管理系統(tǒng)，從而超越競爭者，實(shí)現(xiàn)逆境的蛻變。