從家具M(jìn)ALL到展銷一體的家具采購(gòu)中心，廣州的家具流通行業(yè)不僅在規(guī)?？偭可献咴谌珖?guó)的前列，更在業(yè)態(tài)和營(yíng)銷形式上一直引領(lǐng)全國(guó)的風(fēng)潮。在家具流通業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象日漸嚴(yán)重的背景下，醞釀已久的家具總部工廠店業(yè)態(tài)模式，將隨著本周日黃石家私大廣場(chǎng)的開業(yè)正式揭開面紗。這種全新的家具流通業(yè)態(tài)，立足廣東本土家具品牌優(yōu)勢(shì)，結(jié)合出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷趨勢(shì)，理順廠商關(guān)系、扎根服務(wù)社區(qū)，勢(shì)必成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家具流通業(yè)態(tài)。

特色1：打造工廠經(jīng)銷商協(xié)會(huì)集合體

不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江河。家具商場(chǎng)亦是如此，需要匯聚多方面的品牌和力量。廣州家具商場(chǎng)林立，廣東又擁有國(guó)內(nèi)40%的家具品牌。基于這種市場(chǎng)環(huán)境和優(yōu)勢(shì)，新開張的黃石家私大廣場(chǎng)匯聚了三大家具勢(shì)力：一是佛山、東莞各地的家具工廠設(shè)立的品牌形象總店；二是實(shí)力雄厚的多品牌家具代理商形象店；三是轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外銷型家具企業(yè)的國(guó)內(nèi)旗艦店。黃石家私大廣場(chǎng)總經(jīng)理周高軍表示，這種多層次的品牌結(jié)構(gòu)，能與明年將進(jìn)駐黃石商圈的歐亞達(dá)、紅星.美凱龍、居然之家等巨頭形成定位上的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí)，總部工廠店還具有品牌聯(lián)合推廣的優(yōu)勢(shì)，這便是來(lái)自行業(yè)商會(huì)的整合推廣。據(jù)了解，黃石家私大廣場(chǎng)已經(jīng)與廣東省家具商會(huì)合作，將其打造的“廣東家居品牌聯(lián)盟”引進(jìn)，以廣東家具團(tuán)隊(duì)品牌的形式推廣本土家具產(chǎn)品和品牌。

廣東省家具商會(huì)秘書長(zhǎng)蔣德輝表示，廣東省家具商會(huì)近年來(lái)在全國(guó)范圍內(nèi)推行品牌聯(lián)盟進(jìn)駐賣場(chǎng)的模式，組織廣東省一線家具品牌如皇朝、紅蘋果、圓方圓、楷模等在深圳、天津、東北、江蘇等各地，以廣東家具品牌聯(lián)盟的形式進(jìn)駐各地家具商場(chǎng)。就如同世博會(huì)的廣東館一樣，以抱團(tuán)的力量打造家具商場(chǎng)中的廣東館，集中宣傳廣東家具品牌，這種模式能夠集中展示廣東家具的形象、質(zhì)量和實(shí)力。

這樣一來(lái)，黃石家私大廣場(chǎng)總部工廠店就是“家具品牌形象總店、家具品牌工廠辦事處、家具協(xié)會(huì)辦事處的集合體”，通過(guò)工廠、經(jīng)銷商、協(xié)會(huì)三者的力量，將家具品牌總部工廠店打造成品牌家具和經(jīng)銷商的展示中心和營(yíng)銷中心。專家認(rèn)為，工廠和總部的進(jìn)駐，擺脫傳統(tǒng)的單一專賣店形式，能增加家具品牌的公信力，提升消費(fèi)者對(duì)于家具品牌的認(rèn)可度。

特色2：打造家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的橋頭堡

廣州各大家居商場(chǎng)各具特色：吉盛偉邦定位為展銷一體的家居航母，馬會(huì)家居號(hào)稱廣州的家居宮殿，高德美居中心定位為家居MALL。而黃石家私大廣場(chǎng)的定位就是家具出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的橋頭堡。

周高軍表示，隨著海外市場(chǎng)的萎縮，許多原來(lái)只做出口的家具企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)內(nèi)銷開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這些國(guó)內(nèi)渠道一窮二白的企業(yè)參與廣州市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，迫切需要有效的銷售平臺(tái)和品牌宣傳渠道。

設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)是以往主攻海外市場(chǎng)家具企業(yè)的王牌，周高軍表示，在吸引這些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具企業(yè)前來(lái)開設(shè)品牌形象店后，利用其原有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，并以廠價(jià)出售，使其又具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，具備了與主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的傳統(tǒng)品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。這樣一來(lái)，新的黃石家私大廣場(chǎng)不僅具備了廠家直銷的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也具備了調(diào)整廠商關(guān)系、優(yōu)化售后的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。一方面，廠家直營(yíng)店能有效拉低價(jià)格，成為廣州家具市場(chǎng)的價(jià)格標(biāo)桿，也能讓消費(fèi)者直觀的感受到，黃石家私總部工廠店類似于白馬、益民等批零兼營(yíng)服裝城的家具市場(chǎng)，都是廠家直接駐場(chǎng)直銷，具備相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)，能享受到別的家具商場(chǎng)享受不到的批發(fā)價(jià)格。

特色3：打造家具營(yíng)銷實(shí)踐示范基地

家具品牌總部工廠店最大的目的就是提升家具品牌的營(yíng)銷能力，將商場(chǎng)打造成廣東家具營(yíng)銷實(shí)踐示范基地。周高軍認(rèn)為，當(dāng)下廣州家具零售市場(chǎng)的狀況是，一個(gè)經(jīng)銷商代理幾個(gè)品牌，通過(guò)物流、租場(chǎng)和零售，家具經(jīng)銷商儼然成為家具企業(yè)的二級(jí)批發(fā)商。除了錦上名店、金海名、詩(shī)維館等幾個(gè)較成功的整合品牌外，很多經(jīng)銷商沒(méi)有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，處于散兵游勇的狀態(tài)?？偛抗こ痰甑母拍钫且嵘揖呓?jīng)銷商的綜合實(shí)力，通過(guò)引進(jìn)家具營(yíng)銷公司和家具設(shè)計(jì)公司在賣場(chǎng)設(shè)立辦事處，比如深圳坐標(biāo)、新視角等，幫助一些實(shí)力不是很雄厚的家具經(jīng)銷商組織品牌策劃、銷售培訓(xùn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面的工作，提高銷售水平和設(shè)計(jì)水平。同時(shí)引進(jìn)裝修公司進(jìn)駐，加強(qiáng)旗下家具專賣店與裝修公司、軟裝設(shè)計(jì)公司的合作。

周高軍表示，為了提升家具企業(yè)的品牌形象，黃石家私大廣場(chǎng)會(huì)幫助旗下品牌進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷。例如每月組織一百名消費(fèi)者進(jìn)行“家具之旅”，參觀旗下家具商戶的工廠或者總部，提供午飯和當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)觀光，讓消費(fèi)者用旅游的心態(tài)來(lái)親眼目睹家具生產(chǎn)的流程、親身體會(huì)家具企業(yè)的設(shè)計(jì)、質(zhì)量和文化，親自比較各家具品牌的參差良莠；其次，商場(chǎng)還會(huì)通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、單張等形式定期發(fā)起消費(fèi)者到商場(chǎng)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，獲得實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品折扣；此外，還會(huì)針對(duì)旗下商戶定期召開一對(duì)一的創(chuàng)業(yè)性招商說(shuō)明會(huì)，吸引那些有投資家具行業(yè)意識(shí)的年輕人和設(shè)計(jì)師來(lái)加入家具分銷的隊(duì)伍，通過(guò)開淘寶網(wǎng)店這種實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合的形式，或者進(jìn)樓盤開設(shè)三、五十方街鋪這兩種形式，幫助經(jīng)銷商完善銷售網(wǎng)絡(luò)，幫助社會(huì)力量投身家具行業(yè)。

相關(guān)報(bào)道——黃石家私大廣場(chǎng)本周日開業(yè)推出四重豪禮

據(jù)了解，黃石家私大廣場(chǎng)本周日開業(yè)當(dāng)天將推出四重豪禮。第一重驚喜是凡11月28日開業(yè)當(dāng)天生日的顧客憑身份證無(wú)需購(gòu)物便可參加抽取黃金大獎(jiǎng)的活動(dòng)；第二重驚喜是史無(wú)前例的“開張放糧”：為立足社區(qū)，拉近與顧客的距離，凡憑報(bào)紙廣告來(lái)就送大米一包，凡購(gòu)物滿2000元即可抽獎(jiǎng)一次，最高可獲得5000元黃金大獎(jiǎng)；第三大活動(dòng)是“家具以舊換新”，顧客只需憑家中將要淘汰的家私照片前來(lái)購(gòu)物，就可享受黃石家私大廣場(chǎng)低碳補(bǔ)貼最高300元；除此之外，凡老顧客、街坊鄰里，開業(yè)當(dāng)日到場(chǎng)即可獲贈(zèng)精美禮品一份，購(gòu)買家私可憑乘車發(fā)票報(bào)銷的士費(fèi)，再享開業(yè)利是。

據(jù)了解，舊址新建的黃石家私大廣場(chǎng)位于黃石西路與機(jī)場(chǎng)路交界處，毗鄰地鐵2號(hào)線蕭崗站。商場(chǎng)一至三層是3萬(wàn)平方米的家具品牌展示中心，四至五層是2萬(wàn)平方米的家具企業(yè)辦公中心，匯聚200余個(gè)品牌家具旗艦店。