隨著家具行業(yè)近些年的高速發(fā)展，中國(guó)國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)進(jìn)入一種超競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。所以要充分認(rèn)識(shí)到：我們已往的成功，我們已往行之有效的策略和手段，在這種新的營(yíng)銷狀態(tài)中，不一定能夠管用，應(yīng)該有一份清醒與理智；記者分析家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分以下幾個(gè)大方面，供家具行業(yè)相關(guān)人士在做決策時(shí)多一份參考的基點(diǎn)：

同質(zhì)化

其實(shí)除了家具，不管各個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在有個(gè)共同的趨勢(shì)：同質(zhì)化越來越明顯，產(chǎn)品的差異化程度和差異化的時(shí)間越來越有限：不同的家具工廠卻同風(fēng)格，同款式，同顏色，有些廠家甚至形象包裝猶如雙胞胎；以前你開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，或者有一個(gè)新的技術(shù)，企業(yè)的新產(chǎn)品在市場(chǎng)上能經(jīng)營(yíng)好幾年，現(xiàn)在你有一個(gè)新產(chǎn)品，只要這個(gè)產(chǎn)品賣起來了，短的幾個(gè)月，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立馬就跟進(jìn)來了，而緊接著就是一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn)；像這樣的品牌工廠我們可以想到多家，“山寨家具”時(shí)代也越演越烈。

綜合成本升高，風(fēng)險(xiǎn)加大

由于終端的集約、渠道的集中、品牌的集中、營(yíng)銷各要素的漲價(jià)，我們企業(yè)的運(yùn)作費(fèi)用提高，材料費(fèi)漲了、廣告費(fèi)漲了，通路費(fèi)漲了，人工費(fèi)漲了，物流費(fèi)漲了，商場(chǎng)租金漲了所有這些運(yùn)作費(fèi)用都漲了。

門檻也越來越高，我們運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)的盈虧平衡點(diǎn)，關(guān)鍵值越來越高，風(fēng)險(xiǎn)越來越大。但是郁悶的是，風(fēng)險(xiǎn)高了收益不一定高，很多家具公司及專賣店發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)打下來之后，看起來很熱鬧，到年底一算帳，結(jié)果沒錢可掙。

家具物業(yè)大肆擴(kuò)充

近一兩年我們常常聽到同行講到：紅星美凱龍要在××地方開發(fā)市場(chǎng)了；居然之家入住××城市了；吉盛偉邦在××城市就要開招商會(huì)；歐亞達(dá)在××地方的地皮已經(jīng)批下來；集美在××城市已經(jīng)動(dòng)工了；××城市的本土品牌××商場(chǎng)分店開始招商……等等，這種無硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)于家具經(jīng)銷商來講是最可悲與恐怖：在專賣店銷售增長(zhǎng)緩慢之時(shí)，市場(chǎng)又一次被競(jìng)爭(zhēng)，新開的品牌商場(chǎng)進(jìn)還是不進(jìn)？

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至2003年以來房?jī)r(jià)過快的上漲，國(guó)民對(duì)于高房?jī)r(jià)的呼聲一浪高過一浪，政府在宏觀控制上對(duì)房?jī)r(jià)開始嚴(yán)控，2009年12月，中央接連釋放房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控信號(hào)。國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確提出“遏制部分城市房?jī)r(jià)過快上漲的勢(shì)頭”，全國(guó)房地產(chǎn)的增長(zhǎng)速度今年上半年放緩到9%左右，全國(guó)GDP增長(zhǎng)率與政府的宏觀控制今年基本持平；而2010年上半年家具終端銷售額綜合平均下降高達(dá)20%～30%；09年～現(xiàn)在中國(guó)家具的消費(fèi)綜合增長(zhǎng)在12%左右，而家具商場(chǎng)這兩年如雨后春筍，全國(guó)知名品牌家具商場(chǎng)的擴(kuò)充膨脹速度在30%～40%！（國(guó)內(nèi)個(gè)別知名商場(chǎng)擴(kuò)充速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)字）而家具商場(chǎng)的租金卻增長(zhǎng)有10%～15%。這些數(shù)字的反差，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于房地產(chǎn)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)GDP增長(zhǎng)率及家具專賣店的銷售增長(zhǎng)率。

目標(biāo)不清

任何企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都是動(dòng)態(tài)和暫時(shí)的。我們現(xiàn)在跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，我認(rèn)為是高強(qiáng)度、高對(duì)抗的近身博弈，稍有不慎就要被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打倒。你要每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，盯準(zhǔn)了市場(chǎng)，才可能活下來。

不管是家具企業(yè)老板還是營(yíng)銷經(jīng)理，都跟我傳遞過這樣的信息，說連做夢(mèng)都在想，這下一步棋該怎么走。以前很多老板跟我說，他們做生意，都是人走人路，蛇走蛇路，各走各的路。可現(xiàn)在行嗎？你怎么走完全要盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看他怎么走，博弈的距離越來越近。做一個(gè)決策要咨詢很多同行及前輩；不管你是開一家拉面館，還是做一家時(shí)裝店，你是開一個(gè)大企業(yè)，還是做一個(gè)小門臉，都存在這種問題。

外銷企業(yè)入內(nèi)

這幾年，尤其是從家具反傾銷以來，再加上前兩年的金融危機(jī)，對(duì)外銷家具企業(yè)影響非常明顯。這些廠家很快意識(shí)到不能完全依賴外銷，要雙條腿走路，外銷兼內(nèi)銷，在近兩年開始做國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)，于是開始產(chǎn)品開發(fā)、形象包裝、營(yíng)銷策劃、參加展會(huì)、市場(chǎng)推廣等等；在中國(guó)的家具市場(chǎng)內(nèi)突然一下子多了很多品牌，致使做了多年的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷人、經(jīng)銷商等對(duì)于很多家具新品牌的概念有些陌生，當(dāng)然同時(shí)國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)份額也被分走之一部分。

家具展會(huì)八方四起

從1998、1999年廣東初開的家具展會(huì)到現(xiàn)在也越辦越知名，越辦越隆重，越辦越規(guī)模；但是人流量從開始的時(shí)間范圍內(nèi)越來越多卻到現(xiàn)在的人越來越少，為什么？一個(gè)原因：開家具展會(huì)的城市在短期內(nèi)太多了：東莞展、廣州展、順德展、深圳展、上海展、北京展、沈陽展、蘇州展、西安展、成都展、鄭州展、青島展……，難怪很多來看展的人會(huì)常這樣說：這些天好累！一年時(shí)間下來，家具展會(huì)一個(gè)挨一個(gè)，國(guó)內(nèi)不知道從什么時(shí)間，不知不覺的冒出這么多的家具展會(huì)，也逐漸成就了一些區(qū)域本土家具企業(yè)的品牌崛起。

營(yíng)銷與策劃

國(guó)內(nèi)這些方面都還停留表面的競(jìng)爭(zhēng)，你的裝修高度3米，我就3.5米；比如你請(qǐng)代言人，我也找明星；你用飛行器搞宣傳我就用遙控氣球搞廣告；你請(qǐng)模特我就請(qǐng)禮儀；你用悍馬炒作我用悍馬接客戶；你找人唱歌我就找人跳舞……，這些在家具行業(yè)里比比皆是，我們接下來數(shù)一下家具行業(yè)里請(qǐng)過的明星：瞿穎、孟廣美、關(guān)之琳、葛優(yōu)、鞏俐、任達(dá)華、徐帆、濮存昕、費(fèi)翔、劉嘉玲、陳好、范冰冰、孫儷、賈靜雯、孫悅、李嘉欣、陳道明、方中信、張鐵林、陸毅、陳寶國(guó)、張咪、米雪、張燕、佟大為、周海媚、阿爾法、楊瀾、尤皓然、楊紫、張一山……

區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)

從2000年至2007年間，幾年時(shí)間企業(yè)數(shù)量增加到近七萬多家，大大小小的家具廠，都開始效仿大品牌：注冊(cè)商標(biāo)、產(chǎn)品開發(fā)、形象包裝等來推廣自主品牌；中國(guó)區(qū)域確實(shí)不小，但由于地理空間的差異及家具體積較大，一個(gè)北方經(jīng)銷商在本土做南方的家具品牌，造成了物流成本加大，提貨及售后時(shí)間延長(zhǎng)，其開始考慮是否做本土家具品牌；也就形成了家具市場(chǎng)區(qū)域品牌在本土范圍內(nèi)銷售良好：北方家具企業(yè)在南方市場(chǎng)品牌知名度打開速度緩慢，南方家具企業(yè)在北方市場(chǎng)品牌知名度打開速度緩慢現(xiàn)象。所以一些家具品牌大企業(yè)為了維護(hù)自己的市場(chǎng)占有率，在國(guó)內(nèi)北方或南方設(shè)分公司及物流中轉(zhuǎn)站。

人才競(jìng)爭(zhēng)

這個(gè)是企業(yè)一開始都具有的競(jìng)爭(zhēng)，為了開發(fā)一套家具系列產(chǎn)品，直接去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)挖人（當(dāng)然有很多是自我跳槽的），還有企業(yè)業(yè)主分家另起東山時(shí)，甚至帶走一個(gè)部門的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)在行業(yè)和行業(yè)外都屢見不鮮。

商業(yè)賄賂

經(jīng)銷商或廠家為了進(jìn)入一個(gè)好的家具市場(chǎng)及相對(duì)理想的位置，在私下給物業(yè)直接招商重要負(fù)責(zé)人紅包，找個(gè)理由直接取締原有要進(jìn)入的家具品牌，這個(gè)在行業(yè)里也是公開的秘密了。

中國(guó)當(dāng)代家具商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境所面臨的種種困境，這里不再細(xì)述。不過，最終還是必須由真正的行業(yè)大師來解決，而且最好是具有綜合學(xué)科背景的專家，我們不要沒有“敬業(yè)和精業(yè)”精神的專家，還要憑著行業(yè)良知和一步一個(gè)腳印的經(jīng)理人。

綜上所述，個(gè)人認(rèn)為，在未來3到5年，在家具產(chǎn)業(yè)逐步轉(zhuǎn)移及國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的大背景下，中國(guó)家具行業(yè)將迎來第二個(gè)高速發(fā)展期。這個(gè)時(shí)期主要不是在量的擴(kuò)張，而是在質(zhì)的提高。家具行業(yè)在未來五年還將面臨著新的挑戰(zhàn)，木材和其它家具原材料資源供應(yīng)緊張，能源和交通運(yùn)輸價(jià)格的提高，環(huán)保要求的加強(qiáng)，技術(shù)人員和管理人員的缺乏將是行業(yè)發(fā)展的制約因素。因此，應(yīng)用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，關(guān)鍵在于提高產(chǎn)品和營(yíng)銷創(chuàng)新的質(zhì)量。