一方面是在銀行準備金提高的背景下，相當一部分紅木家具企業(yè)紛紛退出市場，另一方面則是整個紅木市場正在遭遇“誠信危機”為代表的行業(yè)洗牌。記者深入采訪多位紅木家具業(yè)內(nèi)人士認為，只有真正把握“產(chǎn)業(yè)鏈本質(zhì)”，做大做強企業(yè)品牌的紅木家具企業(yè)，才能“笑傲江湖”。

銀行收緊銀根，“囤木居奇”命懸一線

銀行提高準備金對我們這些紅木家具企業(yè)壓力太大了，現(xiàn)在大量的原料積壓，又沒法馬上銷售出去。”記者在中越邊境憑祥市采訪時，越通紅木家具公司總經(jīng)理潘華說。

潘華告訴記者，半年前，紅木家具行當中的不少人，還在拼命收集原料，沒有整體產(chǎn)業(yè)鏈意識，甚至不惜通過銀行貸款、高利貸等方式，前往越南、緬甸、柬埔寨等地收集原料。在銀行通過調(diào)整存款準備金的方式，緊縮銀根之后，立即遭遇巨大打擊。

同樣做紅木家具生意的企業(yè)主李立國說：“以前每天一睜眼，就能掙個５％的利潤，現(xiàn)在每天睡覺時，還想著怎么盡快把木料賣出去。‘囤木居奇’的結(jié)果就是讓自己命懸一線。”

延伸產(chǎn)業(yè)鏈，“直面終端”蓄勢待發(fā)

記者深入采訪時發(fā)現(xiàn)，就在不少紅木家具企業(yè)為未能掌握產(chǎn)業(yè)鏈銷售終端，確保自己價值鏈延伸而舉步維艱的時候，一些紅木家具企業(yè)卻能夠通過多元化的進程，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，推動整個企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

福建連天紅家具有限公司副總經(jīng)理陳元葉告訴記者，２００７年以來，連天紅就在全國市場進行布局，目前直營店已達１９０家，今年年底直營店在國內(nèi)將達到３００余家，遍布全國大中城市，形成通過流水銷售密集的網(wǎng)絡(luò)。

陳元葉說：“搞囤積居奇是‘邪道’，只有通過持續(xù)健康發(fā)展的終端產(chǎn)業(yè)鏈，為消費者供應(yīng)買得起的‘奢侈品’，才能確保行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。”

大浪淘沙，“品牌企業(yè)”才能“笑傲江湖”

常年研究中國—東盟家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的專家、新加坡隆達銷售策劃公司總經(jīng)理曾龍達告訴記者，未來１０多年時間，將是中國家具企業(yè)大浪淘沙的時代，但從今年的情況來看，這一時間已經(jīng)提前到來。 　　

曾龍達說：“真正能夠存活下來的企業(yè)，一是擁有雄厚的資金實力，產(chǎn)業(yè)鏈不會出現(xiàn)斷裂；二是可以通過相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，順利實現(xiàn)資金回籠；三是能夠通過自身的品牌效應(yīng)，將品牌價值持續(xù)提升。”

曾龍達認為，家具企業(yè)不能通過簡單的原料囤積來提升價值賺“快錢”，只有提高經(jīng)營管理水平，提高勞動生產(chǎn)率，讓利于消費者，才能在利益共享中實現(xiàn)共同發(fā)展。“畢竟，中國木制家具的銷售已經(jīng)呈現(xiàn)出每年３５％的消費增長勢頭，誰能夠把握住產(chǎn)業(yè)鏈的核心，才能夠在風云變幻的市場中笑傲江湖。”