如今的家居市場(chǎng)環(huán)境，有人歡喜有人憂。歡喜的人說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)不好，但對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)更是機(jī)會(huì)；憂愁的人說(shuō)，市場(chǎng)不好，只能慘淡過(guò)冬。放眼市場(chǎng)，一邊是紅星美凱龍的新店風(fēng)生水起，一邊是祥和之家等賣(mài)場(chǎng)冷火秋煙。在不同渠道下，各企業(yè)發(fā)展高低有別，惟一相同的是，各個(gè)企業(yè)都竭盡所能地增加或改變銷(xiāo)售渠道，以求突破市場(chǎng)困局。

在東四環(huán)外的王四營(yíng)橋旁，一座建筑面積達(dá)18萬(wàn)平方米的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)顯得格外蕭索。在經(jīng)近半年的招商及宣傳推廣后，這個(gè)主打“全球品牌工廠店”的家居賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有如期開(kāi)業(yè)迎賓，而是陷入了“難產(chǎn)”的局面。

今年6月份，祥和之家國(guó)際家居建材廣場(chǎng)宣布開(kāi)始招商。根據(jù)時(shí)任祥和之家總經(jīng)理尚愛(ài)群介紹，該賣(mài)場(chǎng)將建成全球品牌家居建材工廠店，不僅要將全球一線品牌收入囊內(nèi)，還會(huì)爭(zhēng)取通過(guò)與廠家的直接聯(lián)系，依靠低場(chǎng)租來(lái)實(shí)現(xiàn)一線品牌的低價(jià)優(yōu)勢(shì)。除此之外，祥和之家還將目光鎖定了沿海地區(qū)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)，并通過(guò)各地家具協(xié)會(huì)來(lái)吸納當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀企業(yè)進(jìn)駐。8月份，祥和之家曾分別組織河北省家具協(xié)會(huì)及北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)企業(yè)前來(lái)參觀考察，眾商戶也紛紛表示了駐店意愿。祥和之家方面表示，預(yù)計(jì)賣(mài)場(chǎng)于8月份開(kāi)業(yè)。

在上游房地產(chǎn)調(diào)控之時(shí)進(jìn)駐家居業(yè)，祥和之家的動(dòng)作可謂是大手筆。但時(shí)至如今，仍不見(jiàn)其開(kāi)業(yè)的動(dòng)作。記者采訪得知，時(shí)任總經(jīng)理的尚愛(ài)群已經(jīng)離職。相關(guān)工作人員透露，由于招商不太理想，賣(mài)場(chǎng)決定從品牌定位、經(jīng)營(yíng)思路等方面進(jìn)行調(diào)整，具體轉(zhuǎn)型方案尚未確定。預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)時(shí)間將推遲至2012年三四月份。

家居渠道多元化演變

相對(duì)賣(mài)場(chǎng)新兵的開(kāi)局不利，眾多資深家居企業(yè)對(duì)流通渠道的布局調(diào)整比往年更為積極。

日前，紅星美凱龍宣布，其位于東五環(huán)的朝陽(yáng)路商場(chǎng)將于12月中旬正式開(kāi)業(yè)。該商場(chǎng)除了經(jīng)營(yíng)面積約7萬(wàn)平方米的家具建材外，還混合了大型電器連鎖、美食城、床品館以及原創(chuàng)家具館、燈具館、飾品館、健康休閑中心等，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)正在朝向“專賣(mài)店集群”轉(zhuǎn)身。

建材超市百安居也悄然改變面孔。其母公司英國(guó)翠豐集團(tuán)表示將重整在華業(yè)務(wù)，未來(lái)百安居或?qū)⒏淖?ldquo;設(shè)計(jì)中心”路線，消費(fèi)者可在超市內(nèi)完成設(shè)計(jì)，然后付費(fèi)請(qǐng)工人施工安裝。老渠道探索新模式，旨在擺脫外資建材超市水土不服的頑疾。

今年下半年來(lái)，家具、建材企業(yè)的獨(dú)立旗艦店頻頻涌現(xiàn)。百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居館、紅蘋(píng)果家具、天一美家等大店走出賣(mài)場(chǎng)自立門(mén)戶，在銷(xiāo)售自有產(chǎn)品的同時(shí)或兼任代理商，或主打全套軟裝訂制服務(wù)，不斷尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)以打破市場(chǎng)萎縮的魔咒。

無(wú)論是堅(jiān)守固有的多渠道，或是搭建新的渠道，朝產(chǎn)業(yè)鏈上下游拓展，家居流通渠道已經(jīng)呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的格局。然而，占領(lǐng)了渠道是否等同于把握了市場(chǎng)先機(jī)？在消費(fèi)群體被分流并逐漸碎片化的時(shí)代，渠道的力量仍有待時(shí)間的檢驗(yàn)。

渠道之變

大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)玩“混搭”

市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)的擠壓效應(yīng)促使賣(mài)場(chǎng)由家居單一業(yè)態(tài)朝向多元業(yè)態(tài)融合的方向演進(jìn)。紅星美凱龍朝陽(yáng)路商場(chǎng)變身為“專賣(mài)店集群”，居然之家、集美家居的賣(mài)場(chǎng)與家電聯(lián)姻、城外誠(chéng)將主題賣(mài)場(chǎng)與品牌旗艦店相結(jié)合等，都預(yù)示著未來(lái)家居賣(mài)場(chǎng)或?qū)⒃跇I(yè)態(tài)混搭的道路上越走越遠(yuǎn)。

獨(dú)立店豐富利潤(rùn)來(lái)源

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益嚴(yán)峻，更多的家居企業(yè)開(kāi)始積極自建大店，用渠道多元化緩解渠道成本壓力。百?gòu)?qiáng)家具、天一美家等獨(dú)立店在經(jīng)營(yíng)自有品牌的同時(shí)也銷(xiāo)售其代理的家具、軟裝飾品等，企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源也進(jìn)一步豐富。