2012來(lái)了，過(guò)去六個(gè)月，家居行業(yè)已經(jīng)感受到前所未有的壓力。

家居業(yè)經(jīng)過(guò)十年大躍進(jìn)式的高速發(fā)展，工廠品牌如雨后春筍，層出不窮，商場(chǎng)更是跑馬圈地，遍地開(kāi)花。當(dāng)市場(chǎng)由內(nèi)外兩旺到內(nèi)憂外患時(shí)，整個(gè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的引擎還在咆哮。家居行業(yè)產(chǎn)能和商能已嚴(yán)重過(guò)剩!很多工廠都在生產(chǎn)重復(fù)或相似的產(chǎn)品，有些城市人均家居賣(mài)場(chǎng)面積達(dá)到人均2個(gè)平方。每個(gè)家庭6個(gè)平方。消費(fèi)者被分流，商場(chǎng)門(mén)可羅雀。原來(lái)省會(huì)城市能輻射全省，現(xiàn)在連鎖賣(mài)場(chǎng)都開(kāi)到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)了，大城市商場(chǎng)失去了輻射優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)小了，但賣(mài)場(chǎng)面積卻成倍甚至幾倍增長(zhǎng)，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)成本大幅上升利潤(rùn)空間被無(wú)限的攤薄。許多專賣(mài)店虧損，經(jīng)銷商慘淡經(jīng)營(yíng)。制造業(yè)也遭到流通渠道大物業(yè)的綁架不得已跟隨他們的步伐將開(kāi)店進(jìn)行到底，也是有心無(wú)力，苦不堪言。

值得一提的是，如今商場(chǎng)也面臨前所未有的考驗(yàn)，尤其是整體租賃再分租的“二房東”式的商場(chǎng)會(huì)面臨很大的壓力，我們做過(guò)測(cè)算，所有租金營(yíng)收的60-65%交給大房東。20-25%做廣告營(yíng)銷。各種營(yíng)銷手段：送房、送車、送金條，0元秒殺，無(wú)需消費(fèi)來(lái)就送，買(mǎi)2000送1200!無(wú)處不用其極!

商場(chǎng)剩下10%到20%的費(fèi)用來(lái)解決裝潢待攤，稅費(fèi)，公用水電費(fèi)、人員工資等各方面的費(fèi)用，大多無(wú)錢(qián)可賺，甚至虧損，如商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)不佳，空?qǐng)鲚^多，更是虧損嚴(yán)重，如今“地主”家也沒(méi)余糧了。而商場(chǎng)虧損是以千萬(wàn)為單位的!我認(rèn)為今年最困難是商場(chǎng)，中國(guó)家具協(xié)會(huì)朱長(zhǎng)嶺理事長(zhǎng)在微博上轉(zhuǎn)發(fā)了筆者的話。

兩年來(lái)，國(guó)家房地產(chǎn)新政的實(shí)施對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中的建材家具影響空前，歐美危機(jī)，人民幣升值，出口下降，加上錢(qián)荒(貨幣緊縮)人荒(用工緊張)，原材料、物流、人工成本大幅攀升，可謂雪上加霜，中央電視臺(tái)就房產(chǎn)新政及貨幣緊縮對(duì)建材家具的影響做了專題報(bào)道。或是行業(yè)史上最為嚴(yán)酷的寒冬。家居行業(yè)到了最危險(xiǎn)的時(shí)候了!2012我們?cè)趺崔k?

市場(chǎng)無(wú)情的選擇：工廠可能要倒掉一批，經(jīng)銷商要倒掉一批，商場(chǎng)也要倒掉一批。一切經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心是供求關(guān)系。當(dāng)產(chǎn)能，商能嚴(yán)重過(guò)剩時(shí)，必須靠市場(chǎng)來(lái)調(diào)節(jié)。硬著陸無(wú)法避免。所謂優(yōu)勝劣汰，適者生存，物競(jìng)天擇!

本文試從三個(gè)問(wèn)題五條通路扼要闡述我們?cè)趺崔k：

一、 三個(gè)問(wèn)題

1、思想觀念

家居業(yè)20年的高速發(fā)展，從無(wú)到有從小到大，從小作坊到大企業(yè)，從小老板到大企業(yè)家，全市場(chǎng)，純民營(yíng)，勵(lì)精圖治，艱苦奮斗。一代家居人創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績(jī)。中國(guó)已成為世界最大的家居制造國(guó)和最大的家居出口國(guó)。建材家具產(chǎn)值已超過(guò)汽車行業(yè)。

然而，由于歷史的原因，中國(guó)家居業(yè)第一代企業(yè)家大多文化水平不高，摸著石頭一路走來(lái)，帶著原始的荷爾蒙，憑借膽大，艱苦、精明，拼搏，趕上時(shí)代的機(jī)遇，挖到了第一桶金。家族老鄉(xiāng)圈子一路傳幫帶，一家家工廠如雨后春筍般林立而起。多仿造少創(chuàng)造，重產(chǎn)品輕品牌，多眼前少長(zhǎng)遠(yuǎn)。尤其是職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)走馬燈似的一年一茬甚至一年幾茬，沒(méi)有信任感，沒(méi)有歸屬感，缺少企業(yè)文化和目標(biāo)使命的認(rèn)同與統(tǒng)一，只求迅速開(kāi)店，只管起飛不管降落。對(duì)企業(yè)和品牌帶來(lái)相當(dāng)?shù)膫?。筆者的調(diào)研了一百多家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)越是穩(wěn)健發(fā)展的好企業(yè)人才團(tuán)隊(duì)越穩(wěn)定。

當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段我們還沿襲過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)的思維，整個(gè)一個(gè)大個(gè)體戶，這是我們大多數(shù)企業(yè)發(fā)展遇到的瓶頸，市場(chǎng)好，日子好過(guò)時(shí)，很少有人會(huì)主動(dòng)變革。

如今，人人都能賺錢(qián)的日子不再有了，我們要窮則思變，解放思想，改變觀念，調(diào)整思路。已是迫在眉睫，時(shí)不我待，千萬(wàn)不要再抱什么幻想了!

2、價(jià)格體系

家居行業(yè)似乎有砍價(jià)的陋習(xí)，攔腰一砍再拐彎，還送券，消費(fèi)者不知道家居價(jià)格到底有多少水份?一人一價(jià)，沒(méi)個(gè)正價(jià)。會(huì)還價(jià)的占便宜，不會(huì)還價(jià)的挨宰。價(jià)格體系完全崩潰，毫無(wú)誠(chéng)信可言!不能做到童叟無(wú)欺，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

自從居然之家汪林朋總裁微博起義北京居然實(shí)施明碼實(shí)價(jià)。筆者微博倡議，但關(guān)鍵是工廠推行。全世界沒(méi)有一家著名企業(yè)，沒(méi)有一個(gè)世界名牌價(jià)格是亂來(lái)的!價(jià)格亂來(lái)的企業(yè)永遠(yuǎn)成不了品牌更成不了名牌!

誰(shuí)擁有品牌誰(shuí)就擁有未來(lái)，將來(lái)什么最有價(jià)值?不是房子票子，黃金珠寶，而是品牌!“可口可樂(lè)”在一夜之間化為灰燼，第二天就可以卷土重來(lái)!那個(gè)被咬了一口的蘋(píng)果，讓全世界為之癡狂!這就是品牌的力量!

可喜的是繼進(jìn)口家居明碼實(shí)價(jià)后，我們國(guó)產(chǎn)家居品牌，如迪信，紅蘋(píng)果，芝華士、亞振等推行明碼實(shí)價(jià)。據(jù)我了解，經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)3個(gè)月的陣痛期，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可和市場(chǎng)的肯定。我們堅(jiān)信：一批有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的企業(yè)家將會(huì)率先構(gòu)建價(jià)格誠(chéng)信體系，打造民族品牌，打造世界名牌。

3、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

家居行業(yè)的稅務(wù)問(wèn)題是產(chǎn)業(yè)鏈的問(wèn)題，由于進(jìn)項(xiàng)沒(méi)有發(fā)票導(dǎo)致銷項(xiàng)發(fā)票的稅賦太高?，F(xiàn)行的做法有著很大的法律風(fēng)險(xiǎn)!如何規(guī)避規(guī)范，合法經(jīng)營(yíng)，是個(gè)課題。如果要走資本之路，也是要解決這個(gè)問(wèn)題。

二、五條通路

五條通路我在中國(guó)家居創(chuàng)新論壇上講過(guò)，即一C,二權(quán)，挑三揀四，五大道。

1C是講給工廠聽(tīng)的，現(xiàn)在所有市場(chǎng)零售總額是下降的，表面上是增長(zhǎng)14%，但是通脹率，CPI是16%。實(shí)際上是下降兩個(gè)點(diǎn)，這兩個(gè)點(diǎn)是相當(dāng)可觀的。但高端產(chǎn)品銷售反而增長(zhǎng)，比如一克拉以上的鉆石，奔馳寶馬以上的汽車在增長(zhǎng)，尤其是賓利和勞斯萊斯增長(zhǎng)107%。還有奢侈品，我們快成為世界第一奢侈品消費(fèi)大國(guó)了，這簡(jiǎn)直是匪夷所思。另外，十萬(wàn)塊錢(qián)左右的代步汽車銷售量都降，電動(dòng)車銷售量在增長(zhǎng)。原來(lái)的消費(fèi)描述是英文字母E，高端、中端、低端齊頭并進(jìn)，現(xiàn)在中間一橫沒(méi)有了，中端消費(fèi)沒(méi)有了，只剩下C了。所以工廠的定位一個(gè)就是做高端的，一個(gè)就是做最便宜的。不怕貴，只怕不好。這是一C的概念。經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為M型經(jīng)濟(jì)。

二權(quán)，我們?cè)谔接憦慕?jīng)銷商的角度來(lái)考慮，我們會(huì)拿出五年和十年的經(jīng)營(yíng)權(quán)，跟他簽約。通過(guò)銀行來(lái)做五年和十年的經(jīng)營(yíng)權(quán)的按揭貸款。對(duì)他來(lái)說(shuō)，五年和十年穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)且不漲價(jià)了。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們五年和十年的租金拿到了，我們可以快速發(fā)展。產(chǎn)權(quán)也一樣，一鋪富三代，這個(gè)店鋪的產(chǎn)權(quán)是你的了，不用交租金了。過(guò)去租金合同一年一簽隨時(shí)可能調(diào)整，現(xiàn)在穩(wěn)定了，他就會(huì)用心來(lái)做，也降低了經(jīng)營(yíng)成本。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們回收資金了，可以用于更大的發(fā)展。這是雙贏方案。二權(quán)，產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)。我們正在考慮拿出福州做經(jīng)營(yíng)權(quán)試點(diǎn)，拿出長(zhǎng)沙、益陽(yáng)、海南、南昌等地做產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)。

工廠和經(jīng)銷商都可以把握房地產(chǎn)低谷的機(jī)會(huì)，獲得產(chǎn)權(quán)或經(jīng)營(yíng)權(quán)，建議有實(shí)力的工廠可以買(mǎi)產(chǎn)權(quán)，租給經(jīng)銷商，開(kāi)百年老店，創(chuàng)民族品牌。

挑三撿四：我們不要只盯著一二線城市，一二線城市競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，已是一片紅海。我們要挑三級(jí)城市，撿四級(jí)城市，尤其是老少邊窮地區(qū)，那里將是一片藍(lán)海。