事件：

創(chuàng)新商業(yè)模式 做行業(yè)領(lǐng)頭羊

2013年3月5日，南方家居在成都市金牛賓館隆重召開(kāi)了主題為“匯聚贏力量，合力創(chuàng)輝煌”的商務(wù)年會(huì)。南方家居董事長(zhǎng)鄔澤華率全體員工，邀各界嘉賓和來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商，共計(jì)2000余人參加了此次會(huì)議。會(huì)上，南方家居提出，求真務(wù)實(shí)，推進(jìn)3大基地全面投產(chǎn)，5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)數(shù)倍的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，堅(jiān)持商業(yè)模式創(chuàng)新，持續(xù)領(lǐng)跑四川家具行業(yè)的目標(biāo)。

南方家居董事長(zhǎng)鄔澤華先生在商務(wù)年會(huì)上發(fā)表了“堅(jiān)定信心 合作共贏”的主題報(bào)告，強(qiáng)調(diào)南方家居的行業(yè)責(zé)任就是“辦好企業(yè)，做大做強(qiáng)，為地區(qū)經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)，為更多的人謀利益，打造幸福南方。”從產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、產(chǎn)能保障、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、模式創(chuàng)新、輿論支持等六大方面堅(jiān)定了與會(huì)人員開(kāi)啟新篇章的信心。當(dāng)天晚上，南方家居還舉辦了2012年銷(xiāo)售挑戰(zhàn)賽的頒獎(jiǎng)晚會(huì)，并正式啟動(dòng)了2013年銷(xiāo)售競(jìng)技計(jì)劃。

觀點(diǎn)：

探索如何提升大店單位產(chǎn)出率

南方家居是四川典型的規(guī)模型板式企業(yè)之一，在過(guò)去的5-7年發(fā)展相當(dāng)迅速，大店模式也讓南方很快占據(jù)了全國(guó)大多數(shù)二三級(jí)市場(chǎng)。但是隨著整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的放緩，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力下降與更多企業(yè)追入二三級(jí)市場(chǎng)同期發(fā)生，加之租金和人力成本的上升，大店單位產(chǎn)出率因此大幅下降。

如何提升？南方曾經(jīng)提出仿宜家模式，按日本似鳥(niǎo)集團(tuán)的發(fā)展軌跡，開(kāi)家具超市，“將房子倒過(guò)來(lái)，能掉下去的都賣(mài)。”當(dāng)南方提出這一大膽規(guī)劃時(shí)，所有四川同類(lèi)型企業(yè)都屏聲靜氣，拭目以待。但探索依然是探索，宜家在研發(fā)、供應(yīng)鏈和物流上的系統(tǒng)化優(yōu)勢(shì)確實(shí)還無(wú)法一時(shí)偷師成功。

企業(yè)強(qiáng)化了成本控制，包括OEM廠貨品的品質(zhì)把控、交期的及時(shí)等都需要系統(tǒng)化的管理，而終端營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的扶持與強(qiáng)化也成為企業(yè)的重中之重。