從7月1日開(kāi)始，北京家具以舊換新活動(dòng)重新啟動(dòng)，市民購(gòu)買(mǎi)新家具可享受實(shí)際售價(jià)10%的補(bǔ)貼。但是賣(mài)場(chǎng)人氣并不如預(yù)期，反倒是上周末出現(xiàn)顧客扎堆兒成單的現(xiàn)象。究其原因，竟是賣(mài)場(chǎng)把以舊換新活動(dòng)當(dāng)成了促銷噱頭。
市場(chǎng)
周末促銷賣(mài)場(chǎng)稱將恢復(fù)原價(jià)
昨天下午2點(diǎn)，記者來(lái)到位于東四環(huán)的一家大型家居賣(mài)場(chǎng)。一進(jìn)入大廳，十幾名促銷員蜂擁而上：“您想買(mǎi)什么呀？我們?cè)谧龃黉N，今天最后一天打折，明天就恢復(fù)原價(jià)了，過(guò)來(lái)看看吧！”
“那個(gè)只是按原價(jià)給你補(bǔ)貼10%，算下來(lái)也就9折，我們現(xiàn)在直接給你打8折。”在一家名為華日家具的店內(nèi)，當(dāng)記者問(wèn)起以舊換新時(shí)，工作人員馬上表示并不劃算。
她指著柜臺(tái)上的一沓訂單說(shuō)道，“明天開(kāi)始我們就恢復(fù)原價(jià)了，這都是之前來(lái)看過(guò)家具的意向客戶，發(fā)短信通知他們之后，這幾天都過(guò)來(lái)下訂單了。”
在非同、左右、愛(ài)依瑞斯等多家品牌店發(fā)現(xiàn)，不少品牌抓住“最后機(jī)會(huì)”給出低折，而“7月1日后恢復(fù)原價(jià)”幾乎成為所有店員促成訂單的口頭禪。
商家
政策規(guī)定不得隨意打折促銷
某品牌店負(fù)責(zé)人表示：“以舊換新要求所有商家明碼實(shí)價(jià)，提前將原價(jià)提交并且錄入商務(wù)委的系統(tǒng)，之后，只要被發(fā)現(xiàn)隨意打折促銷，我們是要承擔(dān)責(zé)任的。”
他表示，在家居圈打折已成常態(tài)，“市場(chǎng)需求就這么大，品牌和商家越來(lái)越多，只有變著法促銷才能提升銷售額?，F(xiàn)在不讓隨便打折，像少了條腿一樣，再想拿促銷沖銷量是不可能了。”
這位負(fù)責(zé)人坦言，過(guò)去除了店慶、年節(jié)這些由頭，平時(shí)只要進(jìn)店都有8折、8.5折這樣的優(yōu)惠。“現(xiàn)在按照原價(jià)的10%補(bǔ)貼，只相當(dāng)于9折，還不如我們的平時(shí)折扣低。”
追訪
以舊換新首日
商家促銷活動(dòng)少
盡管多數(shù)店面門(mén)口都貼上了“本展位參加以舊換新”的標(biāo)識(shí)，但相比周末，商家的促銷活動(dòng)和人流量明顯減少。
周末打8.5折的非同家具，店內(nèi)折扣已恢復(fù)到9.5折，工作人員表示可參加以舊換新，疊加10%的補(bǔ)貼后相當(dāng)于9.2折。
之前打出8折的華日家具，今天則直接恢復(fù)到原價(jià)銷售，店內(nèi)幾款特價(jià)產(chǎn)品均不參加以舊換新。“國(guó)家有規(guī)定，以舊換新必須按照明碼實(shí)價(jià)，所以特價(jià)商品是不參加活動(dòng)的。”工作人員說(shuō)道。
對(duì)此，許多消費(fèi)者都表示不解。市民楊小姐抱怨道：“我剛裝修完房子，本想等著以舊換新能省點(diǎn)兒錢(qián)，這么看還不如以前的活動(dòng)優(yōu)惠大，這到底是不是惠民政策??！”
回應(yīng)
補(bǔ)貼政策并不限制打折與否
那么，事實(shí)是否真像促銷員和上述負(fù)責(zé)人所說(shuō)的那樣，只有原價(jià)品才能享受換新補(bǔ)貼呢？
記者上午從市商務(wù)委了解到，對(duì)于參加以舊換新家具的價(jià)格要求，商務(wù)委確實(shí)要求要明碼實(shí)價(jià)。但商務(wù)委相關(guān)人士同時(shí)強(qiáng)調(diào)，這條規(guī)定只是要求參加活動(dòng)商品不能接受消費(fèi)者砍價(jià)，并沒(méi)有要求一定回歸原價(jià)，“折扣價(jià)也是明碼實(shí)價(jià)，也能享受補(bǔ)貼。”
商務(wù)委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，本次不僅沒(méi)有要求品牌一定維持原價(jià)，還明確提出在家具以舊換新實(shí)施期間，消費(fèi)者除了享受企業(yè)自身促銷優(yōu)惠，還可參與以舊換新獲得補(bǔ)貼。“按照規(guī)定，家具銷售企業(yè)不得采取任何方式限制消費(fèi)者同時(shí)享受企業(yè)促銷優(yōu)惠和政府以舊換新補(bǔ)貼。”
對(duì)于“7月1日恢復(fù)原價(jià)”這一說(shuō)法，某家居賣(mài)場(chǎng)客服部一位工作人員表示，目前賣(mài)場(chǎng)的促銷活動(dòng)確實(shí)比較少。“大部分品牌都會(huì)在周末進(jìn)行促銷，周一又會(huì)恢復(fù)到原有的價(jià)格。”
這位客服人員建議，在以舊換新后的首個(gè)周末再到賣(mài)場(chǎng)看，“各品牌的促銷活動(dòng)一般周五才會(huì)公布，因此周末會(huì)有何種力度的促銷，我們也不知道。”
分析
話說(shuō)一半還是為了沖銷量
“促銷和補(bǔ)貼，賣(mài)場(chǎng)兩邊的話都只說(shuō)了一半。分開(kāi)聽(tīng)都是事實(shí)，但是合起來(lái)就是一個(gè)謊言。”營(yíng)銷人士蘇先生道破玄機(jī)，“按照商家的說(shuō)法，原本可以拿到8折的優(yōu)惠變成9折，消費(fèi)者顯然虧了。而商家這么做的目的很明顯，就是借著消費(fèi)者不夠了解政策，抓住時(shí)間節(jié)點(diǎn)沖銷量。”
“這就跟國(guó)五條之前都說(shuō)房子要漲價(jià)一樣，大家都趁這個(gè)時(shí)候做促銷搶市場(chǎng)，趁這個(gè)月把銷量沖上去。”某家居品牌店負(fù)責(zé)人表示，“像我們這個(gè)月任務(wù)是90萬(wàn)，現(xiàn)在超額完成135萬(wàn)。這兩天成單的特別多，光一張7000多元的桌子，我們一天就賣(mài)了7張。”
