隨著中國消費水平提高，進(jìn)口家具漸受歡迎。設(shè)計時尚、品質(zhì)優(yōu)異、價格偏高注定進(jìn)口家具是高端市場定位。中國家具品牌不斷自我創(chuàng)新，注重研發(fā)，進(jìn)口家具也盡其所能，保證高品質(zhì)同時，強化產(chǎn)品的個性化功能，在家具市場上形成一道靚麗的風(fēng)景線。

說起德國睡眠領(lǐng)域?qū)＜?，路福是深圳家具市場中第一個德國進(jìn)口品牌。從2000年起至今，路福已有三個系列：路福奔馳、路福芬妮和路福卡薩。時至今日，消費者可以選擇的進(jìn)口家具產(chǎn)品日益增多，總經(jīng)理孔健提到，路福的德國品質(zhì)依然占據(jù)強大的優(yōu)勢。

德國工藝一直走在時代前沿，路福堅持保留德國頂尖智能技術(shù)，材料以德國進(jìn)口為主，倡導(dǎo)智能化家居功能。在第30屆深圳國際家具展上，德國路福寢具推出唯一以設(shè)計師命名的進(jìn)口軟床品牌——MATTHIAS ROSSOW，產(chǎn)品由德國著名寢具設(shè)計師MATTHIAS ROSSOW設(shè)計，產(chǎn)品更注重外觀時尚，當(dāng)即成為了業(yè)界的話題床墊。

深圳市路福寢具有限公司總裁孔健

作為MATTHIAS ROSSOW業(yè)界大師冠名床墊系列，孔健堅信，這是彼此7-8年間的信賴而達(dá)成的合作。MATTHIAS ROSSOW設(shè)計出的寢具能成為業(yè)界的翹楚，源于41年來傾其所有的專注度。合作冠名家具品牌的廠商，要有良好的業(yè)界口碑之余，相比利益更考慮產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)，對寢具的追求有共同的目標(biāo)。

高品質(zhì)、強功能、美外觀是路福做產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)要求?？捉≌f在德國人的身上感受到了做產(chǎn)品時那一份純粹而質(zhì)樸的用心，這是任何一個企業(yè)熱愛自己品牌所應(yīng)有的特性。路福床墊普及睡眠文化，傳承百年德國品質(zhì)，為世界健康睡眠文化做出積極貢獻(xiàn)。

以下報道來自南方都市報：

深圳市路福寢具有限公司總裁孔健：

德國制造精神的深圳實踐

德國的高端制造業(yè)世界有目共睹，在深圳的家居行業(yè)內(nèi)，有一批優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)成功將德國的品牌引入本土，深圳路福就是其中一個佼佼者。

在距離奔馳總部STUTTGART大概20公里遠(yuǎn)的地方有一個小城名叫TüBIN GEN，路福寢具德國設(shè)計與發(fā)展中心就坐落在這里，德國著名寢具設(shè)計大師M A T T H IA SROSSOW帶領(lǐng)的設(shè)計團(tuán)隊就在這里工作，這是一個具有41年歷史的德國品牌。而深圳路福寢具與之的合作，并沒有停滯于出口代理這樣簡單，他們正逐步在資金、技術(shù)、設(shè)計、專利等多層次、全方位開展合作。這也讓深圳路福具有了獨特的國際視野與特質(zhì)。

如今引入進(jìn)口品牌在深圳寢具領(lǐng)域已經(jīng)不再陌生，不斷有國外的優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)入深圳市場，但深圳路福最大的特點——— 智能化控制，仍舊是行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷的優(yōu)勢。深圳市路福寢具有限公司總裁孔健告訴南都記者，競爭即便再激烈，只要把握住技術(shù)創(chuàng)新，保證品質(zhì)，堅持將智能化作為差異化競爭的核心，亦不需要畏懼。

對話

南都：德國素以制造業(yè)聞名，在常年與德國企業(yè)打交道的經(jīng)驗中，德國制造精神的哪些方面令您印象深刻？

孔?。鹤畲笠粋€特點就是德國制造業(yè)的從業(yè)者對行業(yè)充滿熱愛。沒有人跟你談他們的公司需要怎樣最大程度地獲取利益，需要如何長期經(jīng)營，德國的企業(yè)往往將“做到最棒，做到最精致”作為目標(biāo)，執(zhí)著地、拼盡全力地去做好自己的產(chǎn)品，然而當(dāng)你付出這樣的努力后，所謂的成功、利益也就水到渠成地跟隨而來。

所以我們也同樣會用這樣的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，因而也得到了德國路福的信任，目前路福最高端的設(shè)計師系列M A T T H IA SRO SSO W也已經(jīng)交由我們引入中國，我們不能辜負(fù)這份信任與托付。

南都：當(dāng)下深圳市場的進(jìn)口寢具市場競爭很激烈，也有不少具有競爭力的品牌突顯，面對這樣的局面，作為細(xì)分市場的最早開拓者，路福是否會緊張？

孔健：不會，隨著行業(yè)成熟，競爭是必然的，關(guān)鍵在于是否有自己的“殺手锏”，也就是差異化的特質(zhì)。相比市面上的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品最大的特點就是“智能化控制”。這不像傳統(tǒng)的寢具，科技、工藝門檻都很高，相信你不會被競爭者輕易超越。

同時這種充滿人性化的設(shè)計和品質(zhì)，對我們的目標(biāo)人群是有極強的吸引力的，對此我們很有信心。

目前，路福的創(chuàng)新新品還在不斷推出，保持這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新力度也是在競爭中立足的關(guān)鍵。

南都：據(jù)說在去年路福加入了天貓商城，作為高端寢具品牌，電商和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)并行，是如何協(xié)調(diào)兩者之間的關(guān)系的？

孔?。浩鋵嵾@樣的協(xié)調(diào)并不難。一個前提是發(fā)展電商是不容置疑的企業(yè)方向，電商目前的消費層級也許還不夠高，但是未來電商消費人群會越來越高端，這是必然趨勢，我們會和公司以及經(jīng)銷商們說明這一點。

另一個前提則是價格透明，電商和經(jīng)銷商店內(nèi)的產(chǎn)品價格完全一致。

在這兩個前提下，我們會給經(jīng)銷商們以選擇。你可以選擇繼續(xù)專心經(jīng)營實體店，天貓銷售出的產(chǎn)品也與該地區(qū)經(jīng)銷商無關(guān)。或者經(jīng)銷商可以選擇加入到這個大計劃中，共同投入在各自地區(qū)宣傳，那么該地區(qū)的天貓銷售也會和經(jīng)銷商產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。