深圳坪山，不僅有比亞迪、中芯國(guó)際這樣耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)，同時(shí)也擁有很多實(shí)力強(qiáng)勁、深藏不露的 “隱形大佬”，比如由深圳國(guó)資委注資、聚焦28納米以下晶圓代工的芯片F(xiàn)ab廠鵬新旭；比如一年可生產(chǎn)床墊300萬(wàn)張，悄悄代工了全球300多個(gè)知名寢具名牌的中深?lèi)?ài)的。
在很多人的印象中，床墊代工一向技術(shù)含量不高，處于家居制造行業(yè)的底層鏈條，但中深?lèi)?ài)的這家做寢具ODM的代工工廠，卻拿到了國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、廣東專(zhuān)精特新企業(yè)的稱(chēng)號(hào)，建立了擁有400余項(xiàng)檢測(cè)流程的國(guó)家級(jí)CNAS認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室，214余項(xiàng)自主發(fā)明專(zhuān)利，南北10座工廠，總生產(chǎn)面積45萬(wàn)平方米，擁有30條柔性智能自動(dòng)生產(chǎn)線，每年研發(fā)3000余款新品、平均每17秒就能產(chǎn)出一張床墊……這些數(shù)字背后所展現(xiàn)出來(lái)的制造能力和創(chuàng)新技術(shù)，見(jiàn)證了傳統(tǒng)制造企業(yè)向“中國(guó)智造”的升級(jí)。
隱形冠軍的實(shí)力：一億中國(guó)用戶(hù)的觸達(dá)與全渠道布局
2005年，深大畢業(yè)的潮汕人張凱生創(chuàng)立了中深?lèi)?ài)的，這是國(guó)內(nèi)首家以“純代工”為定位的ODM企業(yè)。“我們就是要把代工這條路走深走實(shí)——市場(chǎng)或許只有一厘米的寬度，但我們可以把代工的深度做到一千米”，董事長(zhǎng)張凱生的這番話，從一個(gè)側(cè)面反映了中深?lèi)?ài)的做事的風(fēng)格，就是專(zhuān)注、深耕。
作為睡眠產(chǎn)業(yè)鏈背后的代工企業(yè)，中深?lèi)?ài)的的產(chǎn)品并非直接面向消費(fèi)者，而是通過(guò)一條“隱形橋梁”流向市場(chǎng)。
對(duì)于觸達(dá)渠道，董事長(zhǎng)張凱生做了介紹：“我們主要做品牌代工、工程配套和外貿(mào)出口。給全球超過(guò)300個(gè)知名寢具品牌提供研發(fā)與生產(chǎn)服務(wù)，其中部分合作已持續(xù)十七、八年；港澳地區(qū)70%的五星級(jí)酒店床墊、國(guó)內(nèi)酒店30%的床墊從六星級(jí)酒店如瑞吉、到商務(wù)酒店如雅朵、錦江之星等，都有中深?lèi)?ài)的代工生產(chǎn)，大家出差的時(shí)候睡到中深?lèi)?ài)的生產(chǎn)的床墊機(jī)率是很大的；在做整體家居配套的定制家具民用市場(chǎng)，中國(guó)排名前10的品牌有7個(gè)有中深?lèi)?ài)的代工；天貓銷(xiāo)售前10的家居類(lèi)品牌當(dāng)中有6個(gè)是中深?lèi)?ài)的代工的客戶(hù)；在社交電商平臺(tái)小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)，銷(xiāo)售前五位的寢具類(lèi)品牌都有中深?lèi)?ài)的服務(wù)和身影，并成功入選中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)官方公示的2025長(zhǎng)租公寓供應(yīng)鏈白名單……”
截止目前，中深?lèi)?ài)的生產(chǎn)的寢具產(chǎn)品已實(shí)際觸達(dá)超一億中國(guó)用戶(hù)，成為制造業(yè)里一個(gè)典型的“隱形冠軍”。
柔性智能線：突破“大規(guī)模”與“個(gè)性化”之間的矛盾
寢具產(chǎn)品天然具有非標(biāo)屬性，一條生產(chǎn)線同一天有數(shù)百款不同的款式，分別來(lái)自于全球不同客戶(hù)，標(biāo)準(zhǔn)及包裝要求也各不相同，這給自動(dòng)化生產(chǎn)帶來(lái)極大的挑戰(zhàn)，中深?lèi)?ài)的如何實(shí)現(xiàn)柔性智造？
帶著這個(gè)問(wèn)題，我們走進(jìn)了中深?lèi)?ài)的生產(chǎn)工廠，與傳統(tǒng)制造車(chē)間形成鮮明對(duì)比的是，車(chē)間密集的流水線工人并不多，取而代之的是潔凈有序的智能化生產(chǎn)線。
在生產(chǎn)車(chē)間，我們看到了配備藍(lán)牙傳感器的自動(dòng)化設(shè)備，每條產(chǎn)線均有集成條碼追蹤系統(tǒng)，再通過(guò)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與ERP管理系統(tǒng)的深度聯(lián)動(dòng)，可依據(jù)訂單動(dòng)態(tài)分揀物料、調(diào)整工藝參數(shù)、自動(dòng)分配資源，實(shí)現(xiàn)床墊從原材料制作到成品交付的全流程智能智造。
比如在彈簧車(chē)間，一個(gè)工人就可以掌管數(shù)臺(tái)全自動(dòng)化的彈簧生產(chǎn)機(jī)器，并同時(shí)保障床網(wǎng)品質(zhì)和軟硬度分區(qū)；在裥棉車(chē)間，以高速數(shù)控多針裥棉機(jī)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的精準(zhǔn)圖案管理，并有全自動(dòng)的探測(cè)儀實(shí)現(xiàn)異物識(shí)別；在合成車(chē)間，通過(guò)機(jī)械臂的精準(zhǔn)協(xié)作，將床墊用自動(dòng)生產(chǎn)線傳送到不同的工序……最后以自動(dòng)包裝區(qū)、立體倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)收尾。每一道工序都實(shí)現(xiàn)了全鏈路的數(shù)字化精準(zhǔn)與效率，減少人工干預(yù)，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。
深圳、青島、天津、佛山……南北10個(gè)工廠，從原材料制造到皮床、布床、枕頭、床墊，中深?lèi)?ài)的共有30條這樣的智能生產(chǎn)線，這種柔性制造能力，使得企業(yè)能夠突破“大規(guī)模”與“個(gè)性化”之間的矛盾，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系、OEKO TEX歐洲環(huán)保認(rèn)證等多項(xiàng)國(guó)際權(quán)威認(rèn)證，依托廣交會(huì)等官方外貿(mào)平臺(tái)，將服務(wù)輸出至近百個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為美洲、歐洲、日韓等地區(qū)品牌的核心合作伙伴；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)層面，精準(zhǔn)切入酒店、長(zhǎng)租公寓、精裝房等工程場(chǎng)景，與萬(wàn)科泊寓等頭部品牌深度合作，成功入選中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)官方公示的長(zhǎng)租公寓供應(yīng)鏈白名單，工程渠道優(yōu)勢(shì)顯著。
深耕用戶(hù)需求而非客戶(hù)思維的代工模式
“我們面對(duì)的80%都是B端專(zhuān)業(yè)客戶(hù)，但是一定要用C端的思維來(lái)做產(chǎn)品，這樣交付到B端客戶(hù)的時(shí)候，已經(jīng)想好了最終消費(fèi)者該怎么買(mǎi)，怎么用。”董事長(zhǎng)張凱生這樣闡述企業(yè)的代工思維。
在這一理念下，這家公司逐漸搭建起一套集設(shè)計(jì)研發(fā)、科技創(chuàng)新、品牌定制、專(zhuān)利授權(quán)、銷(xiāo)售培訓(xùn)為一體的ODM“新代工愛(ài)的模式”。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品交付到客戶(hù)手中的時(shí)候，已經(jīng)具備了直面C端市場(chǎng)的完整能力：不僅產(chǎn)品本身到位，連背后的使用場(chǎng)景、設(shè)計(jì)故事、功能細(xì)節(jié)，都事先經(jīng)過(guò)了充分思考。
這種能讓C端消費(fèi)者耳目一新的體驗(yàn)，源自?xún)蓚€(gè)核心支撐：一是研發(fā)實(shí)力，中深?lèi)?ài)的握有214項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，研發(fā)的智能床墊已實(shí)現(xiàn)睡眠監(jiān)測(cè)、AI自適應(yīng)調(diào)節(jié)、舒鼾模式、石墨烯溫控等核心功能并批量投產(chǎn)。作為行業(yè)技術(shù)標(biāo)桿，企業(yè)不僅牽頭參與彈簧床墊壓縮卷包行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草，更在2025年以主起草單位身份，聯(lián)合制定發(fā)布T/CIET 1541-2025《基于AI自適應(yīng)的智能助眠床墊技術(shù)要求》等8個(gè)項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)與7個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)了智能睡眠產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)空白，徹底打破“代工無(wú)技術(shù)”的傳統(tǒng)行業(yè)偏見(jiàn)。二是整合了全球優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，比如和69年歷史的德國(guó)AGRO彈簧、歐洲進(jìn)口的?？肆λ箯椈?、面料設(shè)計(jì)領(lǐng)先的LAVA、歐洲最好的鋼絲ASW等國(guó)際伙伴達(dá)成戰(zhàn)略合作，為產(chǎn)品注入品質(zhì)基因。
此外，中深?lèi)?ài)的還針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)持續(xù)創(chuàng)新：為電商客戶(hù)提供“一件代發(fā)”服務(wù)，解決倉(cāng)儲(chǔ)難題；研發(fā)彈簧床墊卷包專(zhuān)利，能卷成直徑小于40厘米的尺寸，配上帶輪子的包裝，大幅降低物流成本，也更符合海外商超銷(xiāo)售模式；他們的華南實(shí)驗(yàn)室還模仿海運(yùn)集裝箱環(huán)境，進(jìn)行長(zhǎng)期鹽霧、老化、力學(xué)、高溫等多項(xiàng)測(cè)試，保障客戶(hù)無(wú)論在地球的哪一端都可以放心收貨。
從中深?lèi)?ài)的的成長(zhǎng)軌跡可以看出，中國(guó)制造正在經(jīng)歷一場(chǎng)從“產(chǎn)品輸出”到“價(jià)值輸出”的深刻轉(zhuǎn)型。這家藏身于坪山的“代工隱形冠軍”，不僅憑借柔性智造與用戶(hù)思維重新定義了寢具ODM的內(nèi)涵，更以扎實(shí)的創(chuàng)新與品控能力，成為品牌背后關(guān)鍵的共創(chuàng)伙伴，贏得了全球市場(chǎng)的信任與尊重。
中深?lèi)?ài)的猶如一個(gè)縮影，映照出中國(guó)制造邁向高質(zhì)量、數(shù)字化、全球化發(fā)展的未來(lái)圖景——那里不僅有智造生產(chǎn)，更有貼近人心的產(chǎn)品與持續(xù)創(chuàng)新的年輕靈魂。
