王衛(wèi)星：江蘇雅木實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理
 

該來(lái)的總歸是要來(lái)的。 “得華東者，得天下”已經(jīng)成為全國(guó)眾家具品牌進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)突圍的首選區(qū)域。

華東地區(qū)有著強(qiáng)大的市場(chǎng)需求。華東地區(qū)有幾億人口，具備全國(guó)范圍內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的客戶資源。同時(shí)華東地區(qū)也是家具企業(yè)渠道建設(shè)最完善的地區(qū)之一。這樣巨大的客戶資源，必然吸引全國(guó)各地有實(shí)力的廠家，特別是華東地區(qū)，包括蠡口、蘇北和浙江的家具企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪這一優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，也成為吸引廣大客戶經(jīng)銷商、商家、企業(yè)的最大關(guān)注點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，“先市后廠”的蠡口國(guó)際家居城不再只是針對(duì)終端消費(fèi)者的賣場(chǎng)，如今商場(chǎng)有一半的業(yè)務(wù)來(lái)自大宗批發(fā)業(yè)務(wù)，聚集到這里的江蘇總經(jīng)銷、華東總經(jīng)銷達(dá)百家之多，仍在擴(kuò)大建設(shè)的家具物流園將把家具倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、質(zhì)檢、金融、通信整合在一個(gè)平臺(tái)上，不論是普通消費(fèi)者還是大宗買家，所有顧客都能在這里享受到一站式服務(wù)。相對(duì)優(yōu)越的投資環(huán)境，優(yōu)惠的政策環(huán)境，優(yōu)良的服務(wù)措施，這些都吸引著越來(lái)越多的投資者和家具客商。

南康因?yàn)槭?ldquo;先廠后市”，所以說(shuō)需要尋求產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，這樣參展蘇州展、成都展已經(jīng)成為突圍外區(qū)域市場(chǎng)的首選。他們的進(jìn)駐，像當(dāng)年華南企業(yè)進(jìn)駐一樣，對(duì)于華東區(qū)域市場(chǎng)而言，是一定力量的補(bǔ)充。

定位不清，是家具業(yè)態(tài)整體現(xiàn)狀

另一層面我們也需要反思整個(gè)行業(yè)，反思自我。家具行業(yè)整體業(yè)態(tài)混亂，無(wú)論是物業(yè)渠道層面，還是廠家產(chǎn)品層面普遍存在定位不清的狀況。首先，渠道物業(yè)規(guī)劃層面，沒(méi)有層次性，許多時(shí)候以價(jià)格論品牌。賣場(chǎng)在招商之初為了完成招商任務(wù)，并不會(huì)給予產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品定位的建議，以致于許多產(chǎn)品和賣場(chǎng)定位并不吻合，出現(xiàn)了不在一個(gè)檔次的現(xiàn)象，進(jìn)而致使一些消費(fèi)者在消費(fèi)之際，認(rèn)為產(chǎn)品名不副實(shí)。其次，許多廠家不知道自我產(chǎn)品的定位，更不知道渠道位置在哪里。問(wèn)及許多廠家關(guān)于其公司的產(chǎn)品定位，都是一個(gè)籠統(tǒng)的規(guī)劃，泛泛的定位，沒(méi)有明細(xì)到每個(gè)環(huán)節(jié)中去。加之前面提及的渠道商原因，致使其廠家的產(chǎn)品定位渠道不準(zhǔn)。 最后，家具行業(yè)無(wú)營(yíng)銷。當(dāng)下，家具行業(yè)的營(yíng)銷依然存在不遵守市場(chǎng)游戲規(guī)則，一味的遵循“情感營(yíng)銷”為主的營(yíng)銷手段，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展不健康。