近日，中國青島家具品牌發(fā)展高峰論壇會暨SCM山東用戶體驗中心揭牌儀式在青島舉行，本次高峰論壇上，意大利SCM的木工機械設備正式進入青島，其山東用戶體驗中心在株洲路155號落成。

今年以來，青島家具行業(yè)也受上游房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，加之原材料價格、人工成本上漲等因素的影響，家具市場仍未走出“嚴冬”。

青島市家具協(xié)會執(zhí)行會長兼秘書長單青川說：“在市場競爭日益激烈的今天，家具行業(yè)從業(yè)者都開始意識到，唯有加快品牌調(diào)整，提供品質(zhì)服務才是制勝關鍵。”為此，青島市家具協(xié)會組織家具品牌發(fā)展高峰論壇，邀請家具企業(yè)負責人，共同商討企業(yè)發(fā)展之道。

家具銷售形勢嚴峻

今年以來，消費者在房地產(chǎn)市場不景氣的影響下，家具消費信心不足，市場競爭加劇。家具市場逐漸低迷，家具出口出現(xiàn)困難，出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，造成競爭更激烈。“家具銷售市場增長過快，市場份額分攤，單位面積銷售額在下降，企業(yè)銷售成本提高，外銷市場不景氣，國內(nèi)市場也不如意。”許多家具企業(yè)負責人告訴記者，近幾年，家具行業(yè)的人力資源成本大幅增加，企業(yè)利潤進一步攤薄。

在人工費用不斷上升的情況下，設備的重要性已經(jīng)逐漸提高。海燕置業(yè)集團總經(jīng)理矯立巖說：“只有好設備才能成就好品牌，好設備能夠大大提高加工質(zhì)量和效率，降低生產(chǎn)成本。”對此，青島沃富特機械制造公司總經(jīng)理朱紹華說：“意大利SCM作為世界領先的木工機械設備公司，其產(chǎn)品以后可以在青島直接體驗，也為青島的家具木制品行業(yè)提供了發(fā)展的契機和便利條件。”

品牌企業(yè)逆勢增長

隨著社會的發(fā)展，人們對家具產(chǎn)品的要求也越來越高，從最初的看價格，到比質(zhì)量、挑款式，再到綠色環(huán)保、提升到品牌消費的層面。特別是近幾年，80后消費群體占到家具絕對的消費比例。單青川說：“80后消費群體有很明確的消費觀念，他們更注重環(huán)保、品質(zhì)和品牌。”

論壇會上，青島市家具協(xié)會會長、青島一木集團總經(jīng)理殷兆坤認為，在目前的行業(yè)形勢下，品牌之路很難走。殷兆坤說：“作為品牌之都，青島的家具行業(yè)更要重視品牌的培育、宣傳和保護，充分利用好這一優(yōu)勢，讓家具有一席之地。”

在零售市場整體出現(xiàn)波動之時，青島市的品牌家具企業(yè)積極調(diào)整產(chǎn)品線，并以更加主動的姿態(tài)迎合市場，洗牌加劇的同時細分也加快，整個行業(yè)在不斷完善，品牌企業(yè)取得了逆勢增長。以青島良木集團為例，作為青島最大的家具出口企業(yè)，集團的國外訂單也從最初的大小通吃調(diào)整為趨向高附加值，不斷跟隨消費者的需求去提升產(chǎn)品的品質(zhì)要求，產(chǎn)品得到市場和消費者的認可。良木集團總經(jīng)理王剛說：“盡管受到國內(nèi)外市場的影響，但良木集團生產(chǎn)一直比較正常，很穩(wěn)健的發(fā)展。”

行業(yè)內(nèi)企業(yè)需協(xié)作

越是冷淡的市場越能凸顯出家具的品牌價值，企業(yè)發(fā)展需要把握核心，注重品質(zhì)和服務，創(chuàng)新營銷方式和方法，才能立于不敗之地。在營銷方面，家具行業(yè)也更是火力全開，變被動為主動，多種方式積極營銷。畢竟，有創(chuàng)新、有吸引力的營銷活動，不但可以在短期內(nèi)帶來較大數(shù)額的銷售簽單，也可以在淡季里聚集人氣，助力企業(yè)發(fā)展。

目前，優(yōu)菲家居走的是工程為上的路徑，在原先工程配套業(yè)務基礎上，開拓了以山東為中心的渠道加盟網(wǎng)絡，呈現(xiàn)出了工程推動零售、零售反哺工程兩大市場渠道同步發(fā)展的新市場格局。對此，青島裕豐漢唐木業(yè)有限公司總經(jīng)理漆勇說：“今年公司的產(chǎn)值將達到1.5億元，優(yōu)菲憑借獨特的營銷模式呈現(xiàn)出了業(yè)績倍增的發(fā)展趨勢，發(fā)展速度領先于行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)。”

在他看來，更重要的是行業(yè)內(nèi)部要連成一體，協(xié)同作戰(zhàn)。漆勇說：“較大的工程單，一家企業(yè)很難承擔，需要各家企業(yè)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，共同完成，所以這時的資源整合就非常重要。”