昨日，第十八屆成都家具在中國西部國際會議展覽中心和世紀城新會展中心召開。本土作戰(zhàn)的帝標家居在1600㎡的超大展位中為專業(yè)觀眾和經(jīng)銷商奉獻了迪彩、雅爵里、康城里等五大精品系列。除開展品，每年展會都有新玩法的帝標也將反腐大劇《大路朝東》劇組請到展會現(xiàn)場，再次星耀帝標，也將當天展會的氛圍推向最高潮。
對帝標而言，營銷只是手段，產(chǎn)品和服務(wù)才是最核心的競爭力。每次展會，都是一次與其他品牌同臺競技、展示品牌實力的機會，帝標又帶來怎樣的表現(xiàn)呢？
五好價值 讓家更好
帝標在過去兩年其實是放緩了拓展的步伐，重新進行了梳理，并聚焦于產(chǎn)品與服務(wù)。董事長鄭紅鑫親自抓產(chǎn)品，不僅簽下陳飛杰、依德馮索·哥倫布、艾洛依薩·莉貝拉等多位國際工業(yè)設(shè)計大師，還通過品質(zhì)白皮書項目規(guī)范工藝流程，建立高于行業(yè)標準的產(chǎn)品品質(zhì)標準，在原料上也采用多重把關(guān)，和國際國內(nèi)領(lǐng)先行業(yè)的材料商進行合作。從如今的展會上，已經(jīng)可以初見成效。有業(yè)界人士認為，帝標在經(jīng)過高速發(fā)展后進入蓄力階段，這樣沉淀是帝標長期發(fā)展所必須的，也將會給帝標注入更多的生命力。
據(jù)悉，今年為了繼續(xù)鞏固成果，將產(chǎn)品與服務(wù)落實到位。帝標梳理了五好價值，涵蓋了好設(shè)計、好材料、好工藝、好環(huán)保和好服務(wù)五方面。尤其值得關(guān)注的是材料和環(huán)保這兩個方面，鄭董認為，好產(chǎn)品需要好材料來支撐，低于行業(yè)標準的“物美價廉”往往存在陷阱。帝標在研究廣大消費者后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的市場主力消費者更看中品質(zhì)、環(huán)保，而絕非所謂的“低價”。因此，帝標從意大利進口頭層黃牛皮、從比利時進口貝卡特面料、從美國和俄羅斯進口松木，采用高密度粗孔海綿和金絲檀木、白橡、紅橡、楠木等珍稀名木等品質(zhì)過硬的原材料，從源頭上把關(guān)品質(zhì)。
環(huán)保方面，鄭董一向十分重視，他也曾提到，環(huán)保會成為考驗品牌是否健康持續(xù)發(fā)展的一個重要元素。因此，帝標在環(huán)保方面也建立了自己的標準，采用無重金屬、低VOC、游離TDI達到歐洲標準的涂料，EO級環(huán)保板材、符合歐洲標準的整體發(fā)泡海綿、通過歐盟測試的0甲醛 、無氣味的粘合劑。
帝標用五好價值來規(guī)范產(chǎn)品和服務(wù)輸出，市場又會否買單呢？對此，鄭董信心十足，“市場依舊很大，我相信經(jīng)過不斷的洗牌，市場會留下值得消費者信賴的品牌。帝標，正是將消費者利益放在首位的品牌，我們相信消費者的判斷”。
經(jīng)銷商買賬 稱一輩子只跟帝標
作為連接品牌和市場終端的橋梁，帝標的轉(zhuǎn)型升級是否能夠得到經(jīng)銷商的認可呢？對此，我們采訪了樂山犍為的經(jīng)銷商彭美洪。
她告訴記者，最開始選擇帝標是看中其品牌影響力。“帝標在我們當?shù)赜卸嗷鹉?？就是如果你打車去買家具，出租車師傅就會問，是要去帝標嗎？”2015年，她才正式與帝標合作，而如今她已經(jīng)將400㎡的賣場升級為1200㎡，并創(chuàng)造了單店1個月達到316萬的好銷量。當問到，為什么能這么有信心將店面升級時，她笑著說，“董事長都說了，這一輩子只做家具。感動之余覺跟著這樣的一個掌門人，內(nèi)心的擔(dān)心與猶豫都沒有了。我也決定，這一輩子只跟帝標。”這位經(jīng)銷商對于帝標的認同還真不是說說而已，展會上她又以超過下單金額平均水平的4倍定下產(chǎn)品。她說，帝標的產(chǎn)品是皇帝的女兒不愁嫁，根本不愁賣不出去。
帝標能夠收獲這些“死忠粉”歸根結(jié)底還是在于其服務(wù)到位，尤其是帝標今年提出要從遍地開花的建店模式向優(yōu)選市場重點扶持的渠道服務(wù)策略轉(zhuǎn)變，這預(yù)示著帝標對經(jīng)銷商的服務(wù)將會更深入。彭美洪在聊到擴店的時候說，自己是一個人獨自經(jīng)營帝標，因此，當時擴店要做的事情對她而言既多又雜還很難。“裝修、運貨、跑市場，都是帝標大區(qū)經(jīng)理跟我們一起來完成的，親力親為，到一線跟我們的工人、導(dǎo)購一起，幫我們第一時間解決問題。晚上兩三點還跟我們一起裝家具，所以我們才能在26天就裝完1210㎡的大賣場。”而開業(yè)當月銷量就突破300萬，在她看來，除了產(chǎn)品品質(zhì)好，品牌有號召力，還在于帝標提供的開業(yè)爆破、人員培訓(xùn)、十大落地系統(tǒng)等服務(wù)。“我非常感謝公司，家人都覺得我選擇帝標選對了”。
展會現(xiàn)場，來自全國各地的經(jīng)銷商也對帝標產(chǎn)品給予了高度評價。在未來，帝標勢必會繼續(xù)沿著這一方向，牢牢把握市場，在產(chǎn)品和服務(wù)上形成自己的優(yōu)勢和競爭力。
對帝標而言，營銷只是手段，產(chǎn)品和服務(wù)才是最核心的競爭力。每次展會，都是一次與其他品牌同臺競技、展示品牌實力的機會，帝標又帶來怎樣的表現(xiàn)呢？
五好價值 讓家更好
帝標在過去兩年其實是放緩了拓展的步伐，重新進行了梳理，并聚焦于產(chǎn)品與服務(wù)。董事長鄭紅鑫親自抓產(chǎn)品，不僅簽下陳飛杰、依德馮索·哥倫布、艾洛依薩·莉貝拉等多位國際工業(yè)設(shè)計大師，還通過品質(zhì)白皮書項目規(guī)范工藝流程，建立高于行業(yè)標準的產(chǎn)品品質(zhì)標準，在原料上也采用多重把關(guān)，和國際國內(nèi)領(lǐng)先行業(yè)的材料商進行合作。從如今的展會上，已經(jīng)可以初見成效。有業(yè)界人士認為，帝標在經(jīng)過高速發(fā)展后進入蓄力階段，這樣沉淀是帝標長期發(fā)展所必須的，也將會給帝標注入更多的生命力。
據(jù)悉，今年為了繼續(xù)鞏固成果，將產(chǎn)品與服務(wù)落實到位。帝標梳理了五好價值，涵蓋了好設(shè)計、好材料、好工藝、好環(huán)保和好服務(wù)五方面。尤其值得關(guān)注的是材料和環(huán)保這兩個方面，鄭董認為，好產(chǎn)品需要好材料來支撐，低于行業(yè)標準的“物美價廉”往往存在陷阱。帝標在研究廣大消費者后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的市場主力消費者更看中品質(zhì)、環(huán)保，而絕非所謂的“低價”。因此，帝標從意大利進口頭層黃牛皮、從比利時進口貝卡特面料、從美國和俄羅斯進口松木，采用高密度粗孔海綿和金絲檀木、白橡、紅橡、楠木等珍稀名木等品質(zhì)過硬的原材料，從源頭上把關(guān)品質(zhì)。
環(huán)保方面，鄭董一向十分重視，他也曾提到，環(huán)保會成為考驗品牌是否健康持續(xù)發(fā)展的一個重要元素。因此，帝標在環(huán)保方面也建立了自己的標準，采用無重金屬、低VOC、游離TDI達到歐洲標準的涂料，EO級環(huán)保板材、符合歐洲標準的整體發(fā)泡海綿、通過歐盟測試的0甲醛 、無氣味的粘合劑。
帝標用五好價值來規(guī)范產(chǎn)品和服務(wù)輸出，市場又會否買單呢？對此，鄭董信心十足，“市場依舊很大，我相信經(jīng)過不斷的洗牌，市場會留下值得消費者信賴的品牌。帝標，正是將消費者利益放在首位的品牌，我們相信消費者的判斷”。
經(jīng)銷商買賬 稱一輩子只跟帝標
作為連接品牌和市場終端的橋梁，帝標的轉(zhuǎn)型升級是否能夠得到經(jīng)銷商的認可呢？對此，我們采訪了樂山犍為的經(jīng)銷商彭美洪。
她告訴記者，最開始選擇帝標是看中其品牌影響力。“帝標在我們當?shù)赜卸嗷鹉?？就是如果你打車去買家具，出租車師傅就會問，是要去帝標嗎？”2015年，她才正式與帝標合作，而如今她已經(jīng)將400㎡的賣場升級為1200㎡，并創(chuàng)造了單店1個月達到316萬的好銷量。當問到，為什么能這么有信心將店面升級時，她笑著說，“董事長都說了，這一輩子只做家具。感動之余覺跟著這樣的一個掌門人，內(nèi)心的擔(dān)心與猶豫都沒有了。我也決定，這一輩子只跟帝標。”這位經(jīng)銷商對于帝標的認同還真不是說說而已，展會上她又以超過下單金額平均水平的4倍定下產(chǎn)品。她說，帝標的產(chǎn)品是皇帝的女兒不愁嫁，根本不愁賣不出去。
帝標能夠收獲這些“死忠粉”歸根結(jié)底還是在于其服務(wù)到位，尤其是帝標今年提出要從遍地開花的建店模式向優(yōu)選市場重點扶持的渠道服務(wù)策略轉(zhuǎn)變，這預(yù)示著帝標對經(jīng)銷商的服務(wù)將會更深入。彭美洪在聊到擴店的時候說，自己是一個人獨自經(jīng)營帝標，因此，當時擴店要做的事情對她而言既多又雜還很難。“裝修、運貨、跑市場，都是帝標大區(qū)經(jīng)理跟我們一起來完成的，親力親為，到一線跟我們的工人、導(dǎo)購一起，幫我們第一時間解決問題。晚上兩三點還跟我們一起裝家具，所以我們才能在26天就裝完1210㎡的大賣場。”而開業(yè)當月銷量就突破300萬，在她看來，除了產(chǎn)品品質(zhì)好，品牌有號召力，還在于帝標提供的開業(yè)爆破、人員培訓(xùn)、十大落地系統(tǒng)等服務(wù)。“我非常感謝公司，家人都覺得我選擇帝標選對了”。
展會現(xiàn)場，來自全國各地的經(jīng)銷商也對帝標產(chǎn)品給予了高度評價。在未來，帝標勢必會繼續(xù)沿著這一方向，牢牢把握市場，在產(chǎn)品和服務(wù)上形成自己的優(yōu)勢和競爭力。
