歐洲家具穩(wěn)中略升———

準(zhǔn)備在新年伊始購買家具的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，京城進(jìn)口家具賣場(chǎng)以及品牌專賣店中，美國家具打出大幅優(yōu)惠甚至出現(xiàn)明確降價(jià)的狀況。而來自法國、意大利等歐洲國家的家具品牌，依然保持著淡然的態(tài)勢(shì)，在新年照例推出價(jià)位不菲的新品，不僅沒有降價(jià)的苗頭，就連折扣也是點(diǎn)到即止，并伴隨買夠一定數(shù)量及金額的限制。

上述情況令打算購買幾件國外“高檔”家具的方先生感到疑惑，進(jìn)口家具為何有升有降？大幅折扣的美國家具質(zhì)量是否可靠？來自法國或者意大利的家具，現(xiàn)在購買是否合適？歐元都貶值了，經(jīng)濟(jì)又不景氣，之前昂貴的歐洲進(jìn)口家具，會(huì)不會(huì)也出現(xiàn)價(jià)格松動(dòng)呢？

帶著這些疑問，業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行了一番分析，或許可以幫助方先生下定決心。

美國進(jìn)口家具降價(jià)狂甩

美國進(jìn)口品牌實(shí)木廳柜、茶幾、梳妝柜等在標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上低至四到五折，原價(jià)7880元的美國進(jìn)口四柱床售價(jià)6980元，購買美國進(jìn)口組合功能沙發(fā)可獲贈(zèng)美國實(shí)木床，原價(jià)1580元的美式臺(tái)燈售價(jià)380元……在超舒適進(jìn)口家具專營店中，美國家具大幅優(yōu)惠的狀況已經(jīng)從去年持續(xù)到今年。

不僅如此，來自美國的Ashley、Berkline及Hooker等二十余家主流品牌剛剛舉辦了一場(chǎng)低至三折的家具集體促銷活動(dòng)。喜愛美式生活方式的李女士此番收獲頗豐，她說，現(xiàn)在購買美國家具她不再向幾年前那么猶豫了，因?yàn)閾?jù)她了解，如今的售價(jià)幾乎與在美國本土購買的價(jià)格持平，甚至有些還更低。而對(duì)于春節(jié)后價(jià)格是否還會(huì)進(jìn)一步探底，銷售人員表示，目前已經(jīng)是最大優(yōu)惠。

與此同時(shí)，北四環(huán)一家美國進(jìn)口家具店里也打出最低至6折的優(yōu)惠，并有銷售人員表示，如果訂購數(shù)量達(dá)到一定要求，優(yōu)惠幅度還將更大

歐洲進(jìn)口家具折扣點(diǎn)到為止

與美國進(jìn)口家具風(fēng)生水起的低價(jià)銷售不同，在北四環(huán)居然之家、家之尊以及中糧廣場(chǎng)，歐洲進(jìn)口家具品牌專賣店中是另一番景象。一只意大利時(shí)尚品[最新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評(píng)]牌的現(xiàn)代風(fēng)格坐椅標(biāo)價(jià)三萬元，一張來自法國帶有純正法國路易十三氣質(zhì)的手工雕刻雙人床標(biāo)價(jià)十余萬元，一套由原愛瑪仕時(shí)裝設(shè)計(jì)總監(jiān)親自操刀的某法國品牌沙發(fā)保持著多年來不變的近三十萬元的價(jià)格……羅奇堡、寫意空間、B&B、法國之家等歐洲進(jìn)口家具品牌專賣店中，依然是固有的寧靜氛圍，不僅沒有出現(xiàn)降價(jià)苗頭，就連在新年期間的促銷價(jià)，也是有限的產(chǎn)品普遍打到8.8折到9折而已。

因此，和方先生有著同樣困惑的消費(fèi)者不在少數(shù)，為何同樣是來自國外的進(jìn)口家具，可能帶著同樣的高品質(zhì)的光環(huán)，卻呈現(xiàn)出完全不同的身價(jià)和姿態(tài)？

美國家具曾經(jīng)“價(jià)格虛高”

令其有降價(jià)空間

無疑，大部分消費(fèi)者愿意看到降價(jià)的事實(shí)，然而，家具業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于進(jìn)口家具來說，升與降并不能一概而論，定位不同、產(chǎn)地不同、制造方式不同甚至文化不同，都對(duì)家具的價(jià)格產(chǎn)生復(fù)雜而深遠(yuǎn)的影響。

如今,美國家具降價(jià)已經(jīng)是趨勢(shì)，至于降到什么水平，還要再看中國消費(fèi)者的熱情有多高，而法國、意大利等歐洲國家的品牌家具價(jià)格，長遠(yuǎn)來看還可能緩慢上漲。

歷數(shù)著中國市場(chǎng)上來自不同國家的進(jìn)口家具品牌，法國羅奇堡家居北京區(qū)域總經(jīng)理陸水說出了自己的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，美國進(jìn)口家具以前在中國市場(chǎng)的售價(jià)偏高，加之美國家具品牌將家具制造工廠大量向亞洲尤其是中國轉(zhuǎn)移，降低成本以及價(jià)格虛高之間產(chǎn)生的空間，使其有降價(jià)的可能性。

“在中國買美國家具比在美國便宜”不是不可能

“美國進(jìn)口家具本來就不應(yīng)該賣得太貴。”就此，一向主張逐步降價(jià)的超舒適國際家居總經(jīng)理王蘭玉表示，市場(chǎng)上進(jìn)口家具很多，打著“美式”或“美國”的招牌，希望人們認(rèn)為：正宗美國貨，一定就很貴。

這種說法在幾年前還是可以說服消費(fèi)者的，王蘭玉說,那時(shí)候消費(fèi)美國家具的中國人并不是很多，美國品牌也沒有像現(xiàn)在這樣重視中國市場(chǎng)，再加上很多代理商把“進(jìn)口”與“高價(jià)”畫上等號(hào)，喜歡給消費(fèi)者吹出一個(gè)個(gè)虛幻的泡泡。

伴隨消費(fèi)者對(duì)美國家具以及美式生活方式的了解，目前，中國市場(chǎng)上的美國進(jìn)口家具已經(jīng)具備了和美國本地價(jià)格持平的條件。對(duì)此,王蘭玉坦言，是不是可以把價(jià)格降下來，能不能利用順暢的銷售體系和“走量”的能力，把實(shí)惠還給消費(fèi)者，這就要看代理商的本事了。

為了讓消費(fèi)者能夠相信花費(fèi)的價(jià)錢是實(shí)在的，超舒適將啟動(dòng)“2011到美國賣家具”活動(dòng)，屆時(shí)人們會(huì)比較然后發(fā)現(xiàn)，中國市場(chǎng)中確實(shí)可以買到質(zhì)量相當(dāng)、價(jià)格甚至比美國本土更便宜的美國進(jìn)口家具。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷美式家具與進(jìn)口家具有差別

明眼人能夠看準(zhǔn)質(zhì)量，但門外漢總會(huì)對(duì)低折扣帶來的質(zhì)量隱憂心存疑慮。美國進(jìn)口家具打這么低的折扣，質(zhì)量可信嗎？對(duì)此北四環(huán)一家相關(guān)銷售人員表示，就算大幅打折的家具也保證不是尾貨，更不是殘次品，送到你家里的，都是美國進(jìn)口原裝的合格產(chǎn)品。

然而，盡管美國進(jìn)口家具大幅優(yōu)惠，但市場(chǎng)上還是有很多“看上去類似”的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷美式家具價(jià)格更低，對(duì)此，消費(fèi)者不禁要問，進(jìn)口的和出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的差別在哪里？

對(duì)此，超舒適國際家居總經(jīng)理王蘭玉表示，美國人并不會(huì)把核心技術(shù)交給中國工廠。很多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷美式家具的工廠，一直是“照?qǐng)D生產(chǎn)”，而由于訂單銳減，這些工廠沒有了美國方面的設(shè)計(jì)支持和技術(shù)支持，因此，他們就很難再生產(chǎn)出像樣的美式家具，“照貓畫虎”帶來的可能是細(xì)節(jié)和質(zhì)量的下降。

同時(shí)，消費(fèi)者也不難發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具大部分所推的常常是過季產(chǎn)品或尾貨，目前來看，它們不足以與美國本土知名家具制造品牌的設(shè)計(jì)和品質(zhì)形成競(jìng)爭(zhēng)。

高端歐洲家具價(jià)格未來還將緩慢上升

把“進(jìn)口”的看成一個(gè)層級(jí)，對(duì)進(jìn)口家具的了解不夠，是導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)來自各國的家具價(jià)格“心里沒底”的原因之一。

就此，羅奇堡家居北京區(qū)域總經(jīng)理陸水解釋說，歐洲家具的歷史更久遠(yuǎn)，現(xiàn)代家具業(yè)經(jīng)歷了多次的充分競(jìng)爭(zhēng)，如今在國際上知名的歐洲家具品牌大體保持著一個(gè)合理的價(jià)格體系，尤其是歷史長達(dá)百年之久的品牌，他們大都保持著全球采購、國際設(shè)計(jì)、本土制造的“高成本”運(yùn)作方式。

同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士都了解，很多品牌為家具創(chuàng)新設(shè)計(jì)付出的成本幾乎占到每年利潤的30%，不求量、但求精，在這種高標(biāo)準(zhǔn)之下制造家具，讓他們降價(jià)，很難。陸水認(rèn)為，隨著原材料價(jià)格的提升，歐元貶值所帶來的那么一點(diǎn)進(jìn)口家具利潤空間也被抵消，所以目前來看，歐元貶值并不足以令中國市場(chǎng)的歐洲進(jìn)口家具出現(xiàn)降價(jià)的可能。

另外，支撐優(yōu)秀品牌發(fā)展的一個(gè)重要原因是，這些品牌有著多年形成的忠實(shí)擁躉，他們對(duì)每一年、每一季的新設(shè)計(jì)都有著期待，于是來自法國以及意大利的當(dāng)代家具品牌永遠(yuǎn)保持著潮流領(lǐng)先。

一直以來，與美國人消費(fèi)家具“常換常新”的習(xí)慣不同，歐洲人更希望，家具是可以傳承下去的，因此，以歐洲文化為背景的知名家具不會(huì)在選材和質(zhì)量上降低標(biāo)準(zhǔn)，即使是在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候。所以，原材料成本上升的大趨勢(shì)導(dǎo)致這些家具價(jià)格大都是緩慢上升。

提示

進(jìn)口家具 5個(gè)知道

1.進(jìn)口家具都有報(bào)關(guān)單。消費(fèi)者應(yīng)該學(xué)會(huì)查閱進(jìn)口家具報(bào)關(guān)單，搞清楚產(chǎn)地，辨別是原裝進(jìn)口還是原料進(jìn)口國內(nèi)生產(chǎn)加工，并妥善簽署家具購買合同。

2.進(jìn)口家具通常需要“久等”。通常進(jìn)口家具需要等待三個(gè)月甚至半年才能到貨。為了不影響日常生活，應(yīng)該較早做好等待準(zhǔn)備。更應(yīng)預(yù)先整體設(shè)計(jì)，以免不合拍。

3.買“山寨”進(jìn)口家具有風(fēng)險(xiǎn)。有些代理商為了賺錢，一邊賣著進(jìn)口名牌家具，一邊協(xié)助消費(fèi)者仿制，并以比原版低很多的價(jià)格銷售。這樣做的代理商誠信度一定不高，可以欺騙合作伙伴，自然也可能會(huì)偷工減料。

4.進(jìn)口家具的后期維護(hù)最好是終身的。消費(fèi)者應(yīng)該留意該品牌代理商的實(shí)力和服務(wù)細(xì)節(jié)，以免昂貴的家具出現(xiàn)問題，得不到有效處理。

5.進(jìn)口家具到家更應(yīng)仔細(xì)檢查細(xì)節(jié)質(zhì)量。經(jīng)過長時(shí)間的海運(yùn)，進(jìn)口家具有時(shí)會(huì)存在運(yùn)輸過程中帶來的損傷，消費(fèi)者更應(yīng)仔細(xì)驗(yàn)貨。一旦發(fā)現(xiàn)問題，通常代理商有責(zé)任幫助修復(fù)和彌補(bǔ)損失。每個(gè)品牌家具代理商的專業(yè)度和后續(xù)服務(wù)深度并不相同，消費(fèi)者購買之前應(yīng)學(xué)會(huì)詢問和比對(duì)。

建議

買進(jìn)口家具 先學(xué)學(xué)他們的文化

不是有錢就能買到好家具，尤其是適合你的家具。資深室內(nèi)設(shè)計(jì)師武君表示，買家具比買衣服難多了，如果對(duì)品牌沒有足夠的了解，甚至不知道美式家具、法式家具、英式家具之間的文化差異，就可能買錯(cuò)家具。

通常成熟的、具有幾十年以上歷史的家具都有自己的擁躉，人們或是看重設(shè)計(jì)，或是看重質(zhì)量，或是看重文化底蘊(yùn)，三者兼具的家具也就是常常被人們掛在嘴邊的名牌。如今，中國市場(chǎng)成為進(jìn)口家具的熱地，蜂擁而至的風(fēng)格、款式、花色令消費(fèi)者眼花繚亂。中國消費(fèi)者應(yīng)該理性看待進(jìn)口家具，一是因?yàn)椴皇沁M(jìn)口的就是好的，二是因?yàn)橹袊放萍揖咭苍谡粽羧丈系倪M(jìn)步中，如何能夠在自己的能力范圍內(nèi)購買到適合的家具才是最聰明的做法。

喜歡某種風(fēng)格是有原因的，但每個(gè)人的生活不應(yīng)該被那種風(fēng)格牽著鼻子走。武君建議，花時(shí)間從文化入手，從細(xì)節(jié)品位，從不同文化背景之下的家具形態(tài)來著手，了解某種風(fēng)格之下承載的生活方式之后，再來決定那里的家具到底適不適合你來用。

盡快走出“消費(fèi)LOGO”的階段

在進(jìn)口家具市場(chǎng)，如同進(jìn)口時(shí)裝一樣，存在著“消費(fèi)標(biāo)志logo”的一群。敏感而狡猾的品牌，也在迎合中，悄悄做著手腳。

比如，有某著名進(jìn)口家具品牌為了迎合部分中國人消費(fèi)logo、喜歡炫耀品牌的愿望，竟然降低了家具面料的質(zhì)量，將工夫花在將品牌標(biāo)志鋪滿整個(gè)沙發(fā)上，而與其售價(jià)相當(dāng)銷往歐美地區(qū)的家具則是選用上乘面料，并將logo附在并不那么起眼的位置。

對(duì)于中國記者的疑問，其品牌設(shè)計(jì)師表示，經(jīng)過研究他們認(rèn)為，中國相當(dāng)一部分高消費(fèi)階層喜歡明顯的品牌標(biāo)志，猶如穿衣和背包，但他們對(duì)質(zhì)感、細(xì)節(jié)并不那么敏感，因此，銷往中國的家具也嘗試走“放大logo”的路線。這位設(shè)計(jì)師還補(bǔ)充說明，滿帶logo的面料成本也并不低，因此，售價(jià)并沒有降下來。

面料質(zhì)量姑且不提，單是炫耀品牌這一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，就足以令我們思考更多——家是用來炫耀的？還是用來生活的？