2012年的家具市場(chǎng)受樓市動(dòng)蕩的影響，家具市場(chǎng)呈現(xiàn)一片頹勢(shì)，就連國(guó)內(nèi)高端家居賣場(chǎng)紅星美凱龍也遭遇著企業(yè)“撤店”的困境。放眼全國(guó)，北京、重慶、南京、深圳等城市都面臨著相同的撤店壓力，房地產(chǎn)調(diào)控的不放松，導(dǎo)致賣場(chǎng)租金壓力居高不下，賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為現(xiàn)時(shí)的一大難題。

賣場(chǎng)租金飛漲，行業(yè)陷入困境

目前，國(guó)內(nèi)家具銷售的形式大致有以下幾種：一是由生產(chǎn)廠商租用場(chǎng)地銷售家具，也就是大型家居賣場(chǎng)，但也有經(jīng)銷商租用場(chǎng)地銷售家具；二是經(jīng)銷商租用或自建場(chǎng)地，采取采購(gòu)自營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)；三是獨(dú)立品牌經(jīng)營(yíng)，也就是國(guó)內(nèi)外大型家具品牌，還有一種是百貨公司自行開辟場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)家具。但以上幾種模式，都存在一個(gè)棘手的問題，就是租金壓力，其中租用場(chǎng)地銷售家具的方式面臨的租金壓力最為直接，而獨(dú)立品牌專賣店大多數(shù)是工廠品牌，由經(jīng)銷商代理經(jīng)營(yíng)，通常處于被動(dòng)，根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況的反饋并不如想象中好。其中最主要的因素與房地產(chǎn)政策調(diào)控密不可分，因此有行業(yè)人士指出，“只要房地產(chǎn)調(diào)控沒有放松，家居行業(yè)就很難復(fù)蘇，商家在銷售上很難保證”。

此外，也有業(yè)內(nèi)人士指出，雖然有一些城市目前沒有出現(xiàn)大量撤場(chǎng)的現(xiàn)象，但情況也不樂觀。以廣州為例，諸多家居商場(chǎng)都是新近開業(yè)，尚能夠享受賣場(chǎng)提供的經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠，如暫時(shí)的免租和減租等，相對(duì)而言，比較穩(wěn)定。像紅星美凱龍?jiān)趶V州的賣場(chǎng)暫時(shí)不會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的撤場(chǎng)現(xiàn)象，但在未來的日子，前景令人感到擔(dān)憂。行業(yè)人士預(yù)計(jì)今年整個(gè)家居賣場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)上會(huì)出現(xiàn)20%－30%的降幅，使行業(yè)一度陷入困境。

模式轉(zhuǎn)變突破困局？

面對(duì)當(dāng)前賣場(chǎng)租金高漲的現(xiàn)象，很多企業(yè)紛紛踏上了新的發(fā)展道路。傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)開拓電商渠道，家居電商又開設(shè)線下實(shí)體店，綜合來看，電商與實(shí)體的結(jié)合或許將成為未來家具市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。

隨著網(wǎng)購(gòu)群體不斷擴(kuò)大，傳統(tǒng)家具企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)已成大勢(shì)所趨。根據(jù)國(guó)家工商總局網(wǎng)站2012年9月10日信息顯示，目前全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模已達(dá)2.1億，占5.38億網(wǎng)民的39%，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為居民生活的重要組成部分。而2011年全國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模為7萬億元，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)7735.6億元。如此前景，讓業(yè)內(nèi)人士指出“不做電子商務(wù)，五年后你就會(huì)后悔”，于是諸多企業(yè)對(duì)電子商務(wù)這個(gè)領(lǐng)域寄予了極高的期望。目前，平均每天都會(huì)有一家電商公司成立，也就是說，一年會(huì)有接近400家電商企業(yè)誕生。這一趨勢(shì)讓諸多家居賣場(chǎng)紛紛建立網(wǎng)上商城，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，千家萬戶的消費(fèi)者將更傾向于網(wǎng)購(gòu)這種便捷的購(gòu)物方式。

由于家具產(chǎn)品的特殊性，家居點(diǎn)上不僅局限于線上銷售，更注重線下體驗(yàn)，因此，體驗(yàn)營(yíng)銷成為新寵。目前越來越多家具電商企業(yè)紛紛建立線下體驗(yàn)店，目的是將網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)者引向線下充分體驗(yàn)家具細(xì)節(jié)。最為突出的要數(shù)美樂樂了，記者走訪了解到，很多消費(fèi)者都是從網(wǎng)上看到美樂樂家具之后前來體驗(yàn)館親自查看家具細(xì)節(jié)，而且體驗(yàn)館的工作人員服務(wù)專業(yè)，可以解答消費(fèi)者提出的相關(guān)疑慮。消費(fèi)者林先生表示，如果網(wǎng)店有實(shí)體店體驗(yàn)的話，這樣就放心很多，所以大家都樂于接受這樣一種方式。

從目前市場(chǎng)狀況來看，傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)型已經(jīng)勢(shì)在必行了，必須通過一定手段幫助企業(yè)能夠安穩(wěn)度過動(dòng)蕩期。而模式的轉(zhuǎn)型對(duì)家具企業(yè)來說或許是一個(gè)新的轉(zhuǎn)機(jī)，而對(duì)于消費(fèi)者來說也是一種非常經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的購(gòu)物體驗(yàn)。